Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 07 ”Rainmaker entdecken, fördern und fordern”

Liebe Hörer,


vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer- 
gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art 
von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen auf-  bauen
und Aufträge gewinnen – in Bezug auf Art, Menge  und
Konditionen, bei denen man einen Moment innehält  und
einfach staunt.


 


Der Begriff des „Rainmakers“ ist schillernd und so treffend.


 


Vielleicht sind auch gerade Sie ein solcher Rainmaker. Auch 
wenn das beschriebene Staunen suggeriert, dass ein Teil  des
Erfolgsgeheimnisses nicht recht erklärbar ist, lohnt sich 
der Blick auf Muster, die diese besondere Art von Akteuren 
im Vertrieb unserer Erfahrung nach verbinden.


 


In dieser Folge schauen wir genau auf diese Muster und was daraus
lernen können.