Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 03 „Umsatz, Strategie, Projektarbeit - Dreiklang der Vertriebsarbeit“

Zu Beginn von Wachstumsprojekten und Strategiearbeit kann es
durchaus vorkommen, dass der Vertrieb Sätze äußert, wie: „Ich
kann mich einfach nicht um das Projekt kümmern, Chef. Ich muss
doch Umsatz machen.“ Kommt Ihnen das in Ansätzen bekannt vor?
Dann steht hier in der Tat ein beachtlicher Elefant im Raum, denn
häufig gibt es unterschiedliche Annahmen dazu was zur konkreten
Verantwortung des Vertriebes und auch der Vertriebsführung zählt.