Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 6 “Akquise-Pipeline und Vertriebsprozess – Handwerkszeug der Vertriebsarbeit und -führung”

Fehlende Übersicht und unsystematisches Vorgehen gehören zu den
größten Wachstumsbremsen, wenn Marktattraktivität erst einmal
gegeben ist. Die Leitplanken einer sinnvollen Struktur im
Vertrieb sind eine pragmatische Akquisitionspipeline und ein
systematischer Vertriebsprozess.