Preisverhandlung - Gedankenaustausch mit Roman Kmenta

„Die beste Preisverhandlung ist die, die niemals stattfindet“ sagt
Roman Kmenta. Er ist „The Voice of Value“ und zusammen mit ihm
diskutiere ich ein Thema, das vielen Menschen im Verkauf immer noch
große Kopfschmerzen bereitet: Das Preisgespräch. Wie muß ich
vorgehen, damit eine Preisverhandlung erst gar nicht stattfindet?
Wie hängen Wert und Preis zusammen? Welche Unterstützung erfahre
ich, wenn ich als Verkäufer die Körpersprache meines Kunden
verstehe?