028 Neukundengewinnung - Der Fokus ist das Ziel

Hauptsache das Ziel ist erreichtDies sagt Quintijn Mielke,
Deutsch-Holländer und sehr erfolgreicher Verkäufer im
Neukundengeschäft. Mit ihm rede ich heute über seinen effizienten
Verkaufsprozess und die Rolle der Mimik. Warum ein effizienter
Akquiseprozess der eine Schlüssel zum Erfolg istWo finde ich meine
Kunden? Wer ist mein idealer Kunde? Was sind die Stärken meines
Unternehmens? Diese Fragen stellt sich Quintijn Mielke ganz zu
Beginn des VerkaufsprozessesWarum das Mindset der andere Schlüssel
zum Erfolg istEin Gespräch mit dem Geschäftsführer ist der
schnellste und sicherste Weg zum Verkauf. Den Termin beim
Geschäftsführer zu bekommen, hat mit Gesprächstechnik, aber noch
viel mehr mit der Einstellung zu tun. Zur richtigen Einstellung
gehört auch, dass niemals ein Angebot das Haus verlassen sollte,
ohne das Sie den Entscheider gesehen haben. Die Kunst den
Kunden zu lesenMimikresonanz im Verkauf. Wie Vertriebsprofis noch
besser werden. Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen
Einwänden beim Kunden. Denn die Mimik des Kunden ist die Leitplanke
in unserem Verkaufsgespräch. Egal ob wir kurze Verkaufszyklen haben
oder mehrere Verhandlungen bis zum Abschluss benötigen. Die Mimik
zu lesen ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Egal
ob Sie Verkäufer, Vertriebsleiter, Sales Director, Geschäftsführer
oder Inhaber sind. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik?
Lernen Sie die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu
verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann der Kunde blufft und wann
der Einwand real ist. Sie schärfen Ihre Fähigkeiten
Preisverhandlungen zu vermeiden oder souverän zu führen. Sie
trainieren Ihre Fähigkeiten unausgesprochene Einwände zu erkennen
und Ihre Argumentation dynamisch dem Gespräch
anzupassen. Mario Büsdorf im
Netz: https://www.mario-buesdorf.de Mail:
mb@mario-buesdorf.de Folge direkt herunterladen