#11 Youth Wilken: Was Recruiting und Sales gemeinsam haben und wie der Wechsel gelingt

Dank seines Opas hatte Youth seinen Ausbildungswunsch als
Bankkaufmann schon mit 6 Jahren gefestigt. Was beeindruckende
Büros und altertümliche Telefone für einen bleibenden Eindruck
hinterlassen können! Der Praxisschock folgte mit 17, als er den
Verkaufsdruck von Versicherungsprodukten kennenlernte. Vor sich
wiederholenden Aufgaben hätte er sich im Bankarchiv gern
versteckt, wenn es dort nicht so verraucht gewesen wäre. Durch
sein Interesse an kommunikativer Arbeit und guter Beratung wurde
ihm trotzdem klar, dass er im Vertrieb gut aufgehoben ist. Der
Wechsel ins HR-Umfeld zu einem Personaldienstleister war
schließlich die richtige Umgebung, um sein Interesse an
Recruiting und Vertrieb zu verbinden. Er kennt zig Parallelen
beider Berufsfelder und erläutert, warum HR sich mit Blick auf
Leads, Funnel, Conversion und Personas einige Erfolgstaktiken von
Sales abgucken kann. Nach vielen Jahren als Senior Account
Manager bei XING wechselte er deshalb schließlich als Head of
Recruiting zu smava/Finanzcheck. Im Interview gibt er einen
Einblick, wie man geeignete Quereinsteiger datenbasiert findet
und den eigenen Perfektionismus abschalten kann. Hanseat Youth
ist quasi Wandler zwischen den Welten (genauso, wenn er als
langjähriger Hamburger immer noch dem SV Werder Bremen die Daumen
drückt).





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Das Interview wurde aufgenommen im Juni 2022.





[01:25] Begeistert von Opas Büro: der 6jährige Youth will Banker
werden (und der Praxisschock als Verkäufer kam während der
Ausbildung schnell)


[09:18] Schluss mit Monkeywork und Archivarbeit: Das erste Mal
echtes Interesse am Job im Recruiting


[15:08] Wie nutzt man alles Erlernte aus dem Vertrieb im
Recruiting? Leadgenerierung, Funnel, Qualifizierung von Anfragen


[21:55] Plötzlich Head of Recruiting: Stallgeruch und erste
Führungserfahrung ebnen den Weg von XING in die HR-Leitung


[26:28] Das Geheimis: Wie findet man Quereinsteiger und
Seitenwechsler?! Durch Persona-Analyse bei Smava und Finanzcheck!


[35:47] Wie lockt man Vertriebler ins Recruiting und - wie finden
Recruiter die richtigen Vertriebstalente? Conversion, Pitches,
Diagnostik


[43:03] Das Herz schlägt dann doch mehr fürs Recruiting - und der
innere Hanseat hilft dabei, Perfektionismus und Ruhe
auszubalancieren