S03/E03 mit Michael Jäger (Cremanski & Company) | Startups Digital Sales Vertrieb B2B LeadGen

Mit Michael Jäger (Cremanski & Company) Staffel #3 Folge #3 |
#Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb,
Entrepreneurship und Startups *** https://cremanski.com *** Im
"Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Michael Jäger,
Gründer und Geschäftsführer von Cremanski & Company, wird über
seine Expertise im Bereich digitaler Vertrieb und seine Arbeit in
der Startup-Szene gesprochen. Michael erklärt Vertriebsprozesse,
die Bedeutung von strukturiertem Vertrieb und effektiver
Lead-Generierung. Er geht auf wichtige Software-Tools wie
Salesforce und Pipedrive ein und spricht über den Aufbau von
Vertriebsteams. Zudem teilt er Erfahrungen aus seiner Zeit bei
verschiedenen Startups und gibt Tipps zur Kundenakquise und zum
Umgang mit Mitarbeitern im Vertrieb. *** 01:28 - Michael über
seinen Hintergrund und seine Karriere 02:19 - Arbeit bei Berliner
Startups und erste Vertriebsstrukturen 03:20 - Bedeutung von
strukturiertem Vertrieb für Startups 04:23 - Aufbau und Bedeutung
der Vertriebsstrukturen von Anfang an 05:23 - Lead-Generierung und
Nutzung von LinkedIn 07:05 - Customer Journey und Pain Points
definieren 08:39 - Praxisbeispiel zur Persona-Definition und
Zielgruppenansprache 10:54 - Lead-Generierung und Automatisierung
mit Bots 12:25 - Effektive E-Mail-Sequenzen und Response-Raten
13:50 - Strukturierte Vertriebsprozesse und Datenanalyse 17:23 -
Nutzung von Tools wie Salesforce und Pipedrive 18:35 - Effektive
Kommunikation und Interesse wecken bei Kunden 20:46 - Tipps für
Gründer im Umgang mit potenziellen Kunden 21:40 - Bedeutung von
Verbindlichkeit und Professionalität im Vertrieb 23:06 - Onboarding
und Training von Vertriebsmitarbeitern 24:53 - Tools und Software
für Vertriebsprozesse 27:06 - Onboarding neuer Mitarbeiter und
Aufbau eines Vertriebsteams 29:40 - Wichtige Eigenschaften und
Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter 31:36 - Strategien zur
Mitarbeitergewinnung und Nutzung von LinkedIn 32:37 - Nutzung von
Universitätskooperationen zur Rekrutierung 34:32 - Bedeutung von
Mitarbeiterführung und regelmäßiger Betreuung 37:32 - Erkenntnisse
aus dem Sales Monitor und Herausforderungen im Vertrieb 40:17 -
Auswirkungen von schlechten Strukturen auf Mitarbeiterzufriedenheit
42:46 - Tipps für Studenten und junge Gründer im Bereich Vertrieb
*** Die Zeitangaben können leicht abweichen.