S01/E06 mit Manuel Hinz (CrossEngage) | Marketing Vertrieb Entrepreneurship Startups Marke CRM

Mit Manuel Hinz (CrossEngage) Staffel #1 Folge #6 | #Marketing_021
Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups
*** https://crossengage.io/de *** Manuel Hinz, Mitgründer von
CrossEngage, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über
die Entstehung und Entwicklung des Startups, das
Marketing-Technologie anbietet. CrossEngage kombiniert Nutzerdaten
aus verschiedenen Silos, um eine 360-Grad-Sicht auf Kunden zu
ermöglichen und personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen.
Manuel erklärt, wie die Idee aus den Erfahrungen seines Mitgründers
bei Rocket Internet entstanden ist und beschreibt die
Herausforderungen bei der Produktentwicklung und dem Aufbau eines
Kundenstamms. Er betont die Bedeutung von Kundenfeedback, agilen
Prozessen und der richtigen Preisstrategie. Zudem reflektiert er
über die Wichtigkeit von Markenaufbau, Content-Marketing und die
Vorteile der Nutzung von LinkedIn-Videos. *** 00:33 - Intro von
CrossEngage 01:02 - Hintergrund von Manuel und Gründungserfahrungen
01:34 - Entstehungsidee von CrossEngage 03:39 - Herausforderungen
durch Datensilos und Kanal-Silos 04:33 - Entwicklung der Campaign
Factory bei Rocket Internet 05:39 - Gründung von CrossEngage und
technologische Neuerungen 06:28 - Erste Schritte und
Prototypentwicklung 06:51 - Pitch bei einem großen
E-Commerce-Unternehmen 07:01 - Erste Kunden aus dem Netzwerk und
Beta-Phase 08:04 - Kooperation mit Hello Fresh 08:52 -
Produktentwicklung und Early Product Market Fit 09:05 -
Ausschreibung und Zusammenarbeit mit der Deutschen Bahn 10:08 -
Vorteile für Kunden durch CrossEngage 12:26 - Beispiele für
Marketingautomatisierung 14:42 - Integration von Kanälen und
API-Schnittstellen 15:00 - Ziel, nicht technische Marketer zu
befähigen 15:16 - Teamgröße und Finanzierung in der Anfangsphase
15:55 - Entwicklung der Preisstrategie 16:58 - Orientierung an
Marktpreisen und Datenmengen 19:19 - Value-based-Pricing und
Unternehmensgröße 21:54 - Zielkunden und Entscheidungsträger 24:27
- Unterschiede zwischen Europa und USA im Bereich Customer Data
Platforms 25:07 - Diversifizierung der Kundenbasis 25:25 -
Reflexion über Fokus und Nischenstrategien 26:09 - Ausschreibungen
und Herausforderungen 28:25 - Standortwahl und Zusammenarbeit mit
der Deutschen Bahn 28:56 - Vertriebsprozesse und Funnel-Strategien
29:52 - Bedeutung von Markenbildung und Inbound-Leads 30:11 -
Nutzung von Konferenzen und Events 33:05 - Organisation eigener
Events und Marketing Masterclasses 34:44 - Outbound-Strategien und
zielgerichtete Ansprache 35:07 - Lernprozesse und Empfehlungen für
Gründer 36:34 - Aufbau einer Marke durch Content-Marketing 37:49 -
Nutzung von LinkedIn-Videos für Marketing und Personal Branding
40:19 - Equipment und Produktion von Videos 42:38 - Effekt von
Videos auf den Vertriebsprozess *** Die Zeitangaben können leicht
abweichen.