Die Macht ist mit Dir!

Die Macht ist mit Dir!


In Teil vier der Serie zur Verhandlung in Netzwerken innerhalb
der NetNuggets geht es um drei elementare Formen der Macht und
wie Du diese nutzen kannst.
Die Macht der Struktur.Die Macht der GruppeDie
Macht der Persönlichkeit.

Und es geht um die Frage Macht oder Ohnmacht!


Zur Analyse des direkten und indirekten Machtpotentials in Deinen
Verhandlungen hier unsere sieben Leitfragen zur
Verhandlungsvorbereitungen:
Worin siehst Du die größte Herausforderung in Bezug auf eine
bestehende Verhandlungssituation?Wer hat einen Vorteil, wenn Du in
der Verhandlung erfolglos bist?Wer hat neben Dir einen Nachteil von
Deinem Verlust in der Verhandlung?Welche Kollateralschäden werden
mit erzeugt, wenn sich das Gegenüber hart durchsetzt gegen
Dich?Wird kurz-, mittel- oder langfristig geltendes Recht und
Gesetz verletzt?Würde ein Präzedenzfall geschaffen werden mit dem
Verhandlungsergebnis, wenn ich zustimme?Welche bisherigen
Präzedenzfälle beziehungsweise Analogien von Entscheidungen
innerhalb der Gesamtorganisation sind Dir bekannt, auf die Du Dich
beziehen könntest.

Viel Erfolg beim Verhandeln wünschen Christina & Jasmin aus
Bremen.


 


Musikunterlegung


Mike Oldfield Tubular Bells (remix)
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