061 Verkaufsausbildung, Verkaufsziel - wie besser lernen im Vertrieb

Verkaufsausbildung – Verkaufstraining: Verkauf eine Leidenschaft

Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit
denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte
Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er
seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, ein
Verkaufstraining oder kann man das so?




Oft wird der Begriff “Verkäufer” mit dem
Zeitschriftenverkäufer an der Tür verbunden. Verkauf ist
aber im Wandel – das Internet übernimmt bereits 65% im
Verkauf, entweder als Informationskanal oder eben auch als
direkten Verkaufskanal. Und dieser Prozentsatz steigt
zukünftig.




Verkaufsausbildung


Verkäufer benötigen vor allem Soft – Skills um besser Verhandeln
zu können. Genau so etwas lernen Sie in einer absolut
professionellen Verkaufsausbildung!
Verkaufsausbildung – was bringt sie

Viele denken, dass Wissen ausreicht um gut zu verkaufen – nein
auch Sie kaufen doch nur bei dem Verkäufer zu dem Sie auch
Vertrauen haben – und dann selbst bei einem höheren Preis!


Stellen Sie sich vor Sie gehen in ein Elektrogeschäft um einen
neuen Fernseher zu kaufen. Nach vielem herumsuchen finden Sie
endlich einen Verkäufer. Puhhhh…. Sie fragen ihn welcher
Fernseher denn für Sie am besten geeignet ist. Sie sagen Sie
möchten Internet, Videos von einem großen Speicher aus ansehen,
Spielen und so weiter. Jetzt beginnt dieser Verkäufer Ihnen einen
15 minütigen Monolog zu erzählen und erklärt Ihnen alle 20
Fernseher, die er da stehen hat – und zwar unabhängig davon ob
diese internetfähig sind oder nicht. Wann schalten Sie ab? Sie
verlassen das Elektrogeschäft ohne einen Fernseher, sind genervt
und brauchen eine Kopfschmerztablette.
Was hat der Verkäufer falsch gemacht?

Er ist technisch mit sehr viel Wissen ausgestattet, er kennt
seine Geräte ganz genau… nur er verkauft nicht! Hätte er 3
Fragen gestellt und dann genau auf diese Bedürfnisse 3 – 4
Fernseher angeboten – dann fängt er an zu verkaufen und keine
Minute früher.  Wissen ist wichtig – nur zuhören und
Soft Skills des Verstehens anwenden und nur eine beschränkte
Anzahl an Produkten vorzustellen bedeutet VERKAUFEN.


EMOTION – versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gegenübers und
überlegen Sie, was sein Bedürfnis ist!


Viel Spaß beim Podcast