Erfolgreich verkaufen

Warum sind Sie ein Verkäufer? – authentisch Verkaufen?

Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um für sich selbst diese Frage
zu beantworten. Authentizität: Was ist authentischer Verkauf oder
authentischer Vertrieb – wie ist ein authentischer Verkäufer und
was heisst wirklich authentisch verkaufen – wie definieren Sie
Authentizität und was bedeutet “authentisch sein”?


Nun… sind Sie soweit? Interessant ist jetzt, wie viele Antworten
Sie gefunden haben. Vielleicht gibt es ja gar keine konkrete
Antwort, sondern eine kleine oder eventuell sogar längere
Geschichte, die schlussendlich zu ihrem Beruf geführt hat. Eine
weitere Möglichkeit besteht darin, dass Sie rein zufällig ins
Verkäufer-Sein hineingestolpert sind. Man kann dazu auch sagen:
es hat sich halt so ergeben.


Im Endeffekt spielt all dies keine Rolle. Denn wenn Sie eine
ganze Minute lang benötigen, um die eingangs gestellte Frage zu
beantworten und wenn Sie mehr als eine einzige Antwort gefunden
haben, dann sollten Sie sich nochmals Zeit nehmen. Und zwar so
viel Zeit wie Sie benötigen um die Antwort auf folgende Frage zu
finden: Was ist der Sinn meines Lebens?
Und Tschüs! Denn jetzt wird’s esoterisch

Auch gut. Dann verabschiede ich mich jetzt von Ihnen und wünsche
Ihnen noch einen schönen Tag.


Falls jedoch verlieren oder nicht gewinnen für Sie keine Optionen
sind, dann wird’s jetzt zwar unbequem aber im selben Maße auch
spannend.
Entscheidung vs. Grundsatzentscheidung

Fangen wir nochmal von vorne an: Warum sind Sie ein Verkäufer?
Und gehen wir davon aus, dass Ihre Antwort lautet: „Weil ich mich
für diesen Beruf entschieden habe.“ Dies wirft gleich die nächste
Frage auf: haben Sie eine Entscheidung oder eine
Grundsatzentscheidung getroffen?


Aha, da gibt es also einen Unterschied! Ja, den gibt es und er
ist essentiell, denn er ist die Ursache dafür, ob jemand ein
Verlierer, ein Gewinner oder ein Mensch ist, der ein erfülltes
Leben lebt.
Die Entscheidung, ein Verlierer zu sein

Das tut doch keiner! werden Sie jetzt sagen. Tatsache ist jedoch,
dass es Menschen gibt, die so weit weg vom Erfolg sind, wie es
nur irgendwie möglich ist. Darunter befindet sich ganz gewiss
auch der eine oder andere Verkäufer. Mit seinen Antworten auf die
Frage: “Warum sind Sie ein Verkäufer?” lässt sich vermutlich ein
ganzes Buch füllen, indem Sie das Wort „Entscheidung“ jedoch
vergeblich suchen.
Die Entscheidung, ein Gewinner zu sein

Das tut doch jeder! Dass das nicht stimmt wissen wir spätestens,
seit wir festgestellt haben, dass es Verlierer gibt.


Die Entscheidung, als Verkäufer, wie in jedem anderen Beruf auch,
ein Gewinner zu sein, ist im Prinzip ganz einfach. Der Erfolg
stellt sich ein, wenn man nur hart genug dafür arbeitet. Und
wenn’s mal nicht klappt, dann muss man halt noch mehr Gas geben.
So lange, bis kein Genuss mehr übrig ist.
Die Grund-Satz-Entscheidung

Erst wenn man dieses Wort in seine Bestandteile zerlegt, wird
seine Dimension, Bedeutung und Tragweite erkennbar.
Der Grund

Die Basis, das Fundament und der Anlass für diese Art von
Entscheidungen sind hier nicht mehr bloß Zufälle oder sonstige
Begebenheiten. Hier liegt ein echter Grund vor.


Es gibt also ein „Warum“.
 

Nun sind wir wieder beim viel zitierten Sinn des Lebens. Um eine
Grundsatzentscheidung treffen zu können, werden Sie an der
Sinnfrage nicht vorbeikommen. Wie die Antwort darauf ausfällt ist
vollkommen nebensächlich. Es geht einzig und allein darum, dass
Sie für sich die Antwort suchen.


Leben S


ie diesen Sinn!


Alles was Sie tun, muss sich an diesem Sinn orientieren. Messen
Sie all ihre Bestrebungen, Taten, Aktivitäten an diesem Sinn.
Wenn es nützlich ist, dann tun Sie es, wenn nicht, dann lassen
Sie es.


Wer ein wahres „Warum“ hat, wird jegliches „Wie“ finden und
bewältigen. Und wenn zu dem Thema Talent dazukommt wird es ein
leichtes sein.


Aber lassen Sie sich Zeit. Orientieren Sie sich und bereiten Sie
sich vor. Es gibt niemals ein zu spät. Aber ein zu früh hat immer
fatale Folgen.