150 Was soll ich verdienen – wie Sie in Gehaltsverhandlungen punkten!.mp3

So überzeugst du in deiner Gehaltsverhandlung! „Ich
verdiene mehr!“ – so erhöhst du deine Chancen auf ein
besseres Gehalt beim Gehalt verhandeln

hier den Online Kurs downloaden


Viele Mitarbeiter scheuen das Gespräch mit dem Chef über ihr
Gehalt – es setzt sie einfach unter Stress. Dabei ist nichts
natürlicher, als für mehr Leistung auch mehr Lohn zu bekommen.
Die Möglichkeit einen abschlägigen Bescheid zu erhalten, ist
immer gegeben. Aber wer erst gar nicht versucht, seine Position
zu verbessern, kann sich gleich auf Dauer am unteren Ende der
Gehaltstabelle einordnen. Selbstbewusstes Auftreten wird in
Gehaltsverhandlungen honoriert. Lesen Sie in diesem Blog welche
Faktoren für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ausschlaggebend
sind und wie Sie um das Gehalt verhandeln.




Im Leben bekommt man nicht das was man verdient, sondern das
was man verhandelt!




Lerne, wie du jedes mal ein bisschen besser abschneiden
kannst und wie du eine signifikante Gehaltserhöhung
erreichst.
Ulrike Knauer Wie oft verhandeln wir?

Wie oft verhandeln wir? – jeden Tag! Egal ob es um die
Urlaubsreise, die Wochenendaktion ist oder wir mit unserem Kind
verhandeln wie lange es auf der Party bleiben darf. Kinder sind
hervorragende Verhandler wenn sie bei Mama oder Papa auf dem
Schoß sitzen und alle Tricks ausprobieren. Dabei setzen sich
häufig damit durch. Genau so ist es auch, wenn Sie um Ihr Gehalt
verhandeln – wir bekommen nun einmal nicht das was wir verdienen
sondern das was wir verhandeln. Und verhandeln kann man lernen.
Sie können lernen, wie Sie jedes mal ein bisschen besser werden
und das Gehalt bekommen, das Sie auch verdienen.
Automatismus für eine Gehaltserhöhung?

In der Regel einigen sich ein Arbeitnehmer und ein Unternehmen
über eine Beschäftigung, weil beide Seiten die Potenziale der
anderen Seite als geeignet für die eigene Entwicklung
einschätzen. Damit sind die besten Voraussetzungen für eine
Win-Win-Situation gegeben. Der Gewinn tritt jedoch nur in dem
Maße ein, wie Sie Ihre Position in der weiteren Entwicklung
verhandeln. Es gibt keinen Automatismus, nicht einmal bei
Beamten. Und selbst wenn Sie in Österreich sitzen und
über den Kollektivvertrag eine automatische Gehaltserhöhung
bekommen – oder in Deutschland über die Betriebsvereinbarung – es
lohnt sich für Sie, sich damit zu beschäftigen.


Man erhält nicht das, was man verdient, sondern verdient nur das,
was man verhandelt. Ihre Leistung und Ihre Stellung im
Unternehmen müssen deshalb ständig „zur Sprache gebracht werden“
Verhandeln mit dem Chef

Verhandlungen mit dem Chef werden fälschlicher Weise oft auf
Gehaltsverhandlungen begrenzt. Das ist nur das Endziel. Zuvor
führen Sie mit ihrem Chef viele kleine Vorverhandlungen, z.B.
wenn Sie Arbeitsergebnisse präsentieren, Vorschläge für
Verbesserungen machen oder gute Lösungen für anstehende Aufgaben
entwickeln. Das Wesentliche dabei ist nur, dass Sie auch wirklich
derjenige sind, der dazu die Kommunikation mit dem Chef führt –
lassen Sie sich niemals eigene Ideen wegnehmen, sorgen Sie dafür,
dass nur Sie die Arbeitsergebnisse eines Teams präsentieren.
Durch Ihre Kenntnis der Verhandlungskommunikation und Ihre
Moderatorenrolle sind Sie in den Augen Ihrer Kollegen dafür auch
prädestiniert.


Von dieser Position aus ist es sehr viel leichter, den Chef von
Ihrem Wert für das Unternehmen zu überzeugen. Damit sich diese
Wertschätzung auch im Lohn ausdrückt, muss sie auch
thematisiert werden. Das geht nur, wenn Sie eine
Gehaltsverhandlung zu einem geeigneten Zeitpunkt vorschlagen.
Ansonsten bleibt es auf Jahre beim freundlichen Schulterklopfen.
Es geht also um Lobby Arbeit um das eigene Marketing im
Unternehmen und das ist schon weit vor der eigentlichen
Gehaltsverhandlung.
Was sind die Voraussetzungen für eine erfolgreiche
Gehaltsverhandlung?

Es funktioniert nicht, wenn Sie den Chef fragen, wieviel Sie
verdienen sollen. Hört sich jetzt sicher komisch an aber habe ich
immer wieder bei Einstellungsgesprächen mit Frauen gehört „Sagen
Sie mir, was ich verdienen darf!“ Männer verkaufen sich ungleich
besser. Die typische Anwort von einem Mann in einem
Einstellungsgespräch wenn es um das Gehalt geht ist: „Sie können
sich vollkommen auf mich verlassen, auf meine Erfahrungen, meine
Qualifikation, meine Interessen. Aber vor allem auch auf meine
Bereitschaft mich 150 prozentig in Ihrem Unternehmen zu
engagieren. Ich bin mir sicher, dass wir zusammenpassen. Meine
Vorstellungen bezüglich Gehalt liegen aktuell bei X.“ Und dieses
X liegt meistens 20% über der Gehaltsrange und die Erfahrung
kommt von einem Praktikum im Rahmen eines sicher guten Studiums.
Folgende Punkte sind die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche
Gehaltsverhandlung

reale Selbsteinschätzung der Leistung

genaue Information des internen und externen
Marktes (Vergleichsgehälter)

realistische Gehaltsforderung inklusive Verhandlungspuffer

sensibel auf den Gesprächspartner einstellen

kompetentes, selbstbewusstes Auftreten

Kenntnis über die typischen Gesprächs- und
Verhandlungsrituale und -taktiken

souverände Umgang in der Argumentation

Wann lohnt sich ein Training für erfolgreiche
Gehaltsverhandlungen?

Verhandlungstraining lohnt sich immer, auch wenn Sie mit
einem entsprechenden Seminar nicht zum Top-Verhandlungsführer der
Firma aufsteigen oder Verhandlungen nur selten anstehen. Denn das
Wissen um die eigene Wirkung und wie man mit geeigneten
Kommunikationstechniken seine Interessen durchsetzen kann, ist
neben der Gehaltsverhandlung, wenn Sie mehr verdienen möchten,
auch im restlichen Leben von entscheidender Bedeutung. Denn hier
stehen Sie täglich in der Verhandlung.
Wollen Sie mehr verdienen dann müssen Sie um das Gehalt
verhandeln?

Dann schauen Sie sich unseren Video Kurs an zum Thema
„erfolgreich um das Gehalt verhandeln“ mit folgenden Themen an:


Wie Sie


schon lange vor dem Termin Fakten sammeln

sich gut auf das Gespräch vorbereiten und welche Faktoren
wichtig sind

in der Verhandlung taktisch erfolgreicher sind

weniger nervös sind und mit dem Stress umgehen können

eine signifikate Gehaltserhöhung bekommen können

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