Warum benefit-Listen so wertvoll sind?

Wenn ich Dich etwas über Deine Produkte frage, kannst Du mir
sicher alles erzählen. Und was Du nicht im Kopf hast, findet sich
in technischen Beschreibungen oder Produktdatenblättern.
Stimmt`s?


Aber was ist mit Deinem Kunden. Warum genau kaufen sie? Welchen
Nutzen haben sie von Deinem Produkt? Was hat bei ihnen letztlich
den Ausschlag für die Kaufentscheidung gegeben?





Hast Du Dir darüber schon Gedanken gemacht als Du das Produkt
entwickelt oder angeboten hast?





Nein? Dann bist Du nicht alleine. Wir alle sind zu Beginn
meistens mehr in das Produkt verliebt als in unsere Kunden.





Schade eigentlich, denn andersherum würde unser Geschäft
wahrscheinlich besser laufen.





Helfen kann Dir hier die explizite Ausarbeitung einer
benefit-Liste? Du willst wissen, was das ist und wie sie Dir
helfen kann, mehr Kunden zu gewinnen und höhere Margen zu
erzielen?





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