Verhandlungsstratege Schranner: „In der Sackgasse geht die Verhandlung erst richtig los“

Er war mehr als 17 Jahre bei der Polizei und später als oberster
Verhandlungsführer beim Innenministerium tätig. Dabei hat Matthias
Schranner in den heikelsten Situationen mit Geiselnehmern und
Erpressern verhandelt. Heute berät Schraner internationale
Organisationen, CEOs und Politikerinnen und Politiker bei
Verhandlungsstrategien. Dafür hat er das Schranner Negotiation
Institute gegründet. Im Podcast Handelsblatt Disrupt erklärt der
Ex-Polizist, wer bei den Sondierungsgesprächen in Berlin am
geschicktesten vorgeht, wie sich CDU-Chef Armin Laschet mit einem
falschen Wort geschadet hat, weshalb die Deutschen generell so
schlecht verhandeln - und warum eine Verhandlung erst in einer
Sackgasse richtig losgeht. Dabei, so Schranner, könne man durchaus
auch von Kindern und Donald Trump lernen. /// Haben Sie Fragen,
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