Folge 14 - Business Macchiato - Der Perfekte Pitch

️ Business Macchiato - Folge 14: "Der Perfekte Pitch"
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Willkommen zurück bei Business Macchiato, dem Podcast für
aufgeschäumte Business Hacks von TCW OrganisationsKultur! In der
heutigen Episode dreht sich alles um das Thema "Der Perfekte
Pitch"- ein Bedürfnis aus der Kundenseite zu kreieren
Inhalt der Folge:

Thorsten Winkler von TCW OrganisationsKultur spricht darüber was
ein Pitch ist und was ein Pitch nicht ist. Mehr noch, es geht
auch darum, was einen perfekten Pitch ausmacht.


Bein einem perfekten Pitch kommt es darauf an, dass auf der Seite
des Kunden ein Bild bzw. ein Bedürfnis kreiert wird.


Viele Verkäufer nutzen den Pitch ausschließlich um ihr Produkt zu
bewerben und dessen Vorteile herauszustellen - genau das ist in
der Welt von TCW OrganisationsKultur kein Pitch
Die 3 wichtigen Komponenten eines erfolgreichen
Pitches

1. Überlege Dir, was Dich an Deinem Produkt selbst begeistert.


2. Formuliere eine Aussage mit einem Wahrheitsgehalt und


3. verbinde diese mit einer Suggestion, welche das Bild beim
Kunden hervorruft
Nützliche Links und Ressourcen:



TCW OrganisationsKultur - Hier erfahrt ihr mehr über unsere
Kulturprogramme und wie wir Organisationen dabei
unterstützen, Feedback als wirkungsvolles Instrument in Teams
einzuführen.




Mindful Selling - Unser spezielles Training für
Vertriebsteams die ihren Ansatz erfolgreich zu verkaufen auf
ein komplett neues Niveau heben möchten.




VAKOG - die Business Macchiato Folge über das Thema unserer 5
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Vielen Dank fürs Zuhören und bis zur nächsten Tasse Business
Macchiato! ️