Folge 5 - Business Macchiato - Die SPM-Methode

Folge 5 – „Die SPM-Methode“ – Business Macchiato

Willkommen zu einer frisch augeschäumten Tasse Business
Macchiato, dem Podcast mit den frischen Business Hacks. In Folge
5 gießen wir eine Tasse Macchiato und beschäftigen uns mit dem
komplexen B2B-Vertrieb. Thorsten Winkler von TCW
OrganisationsKultur stellt uns einen methodischen Vertriebsansatz
vor, der Euren komplexen Vertrieb signifikant vereinfachen wird.
Inhalt der Folge:

1.     Was ist eigentlich der komplexe
B2B-Vertrieb?


2.     Für was steht die Ankürzung
SPM in der SPM-Methode?


3.     Wie ist der Ablauf der
SPM-Methode?


4.     Welche klar meßbaren
Ergebnisse liefert die SPM-Methode? werden kann


 
Für was steht das SPM in der SPM-Methode? 

S        
= SEGMENTIERUNG


P
         = PRIORITÄT


M         =
MAßNAHMEN
Welche Engpässe habt Ihr im Vertrieb?

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Link zur Seite "TCW Vertriebskultur" - dort
findet Ihr alle notwendigen Informationen über die SPM-Methode
und die Begleitung im komplexen B2B-Vertrieb


https://is.gd/Rlz6dD


Link zur Seite "Die SPM-Methode" - dort findet
Ihr alle notwendigen Informationen über die SPM-Methode


https://is.gd/SvwMGK


Link zu den Vertriebsworkshops - dort findet Ihr
alle notwendigen Informationen über die TCW Vertriebsworkshops in
denen auch Werkzeuge der SPM-Methode vorkommen


https://is.gd/CtOYti


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