Mit dieser Frage begeht man verkäuferischen Suizid.

Es gibt wahrscheinlich sehr viele ungünstige und unpassende
Fragen in anspruchsvollen Verkaufsgesprächen. Eine davon höre ich
immer wieder in meinem Interviews. Wie die Frage lautet erfährst
du heute in der Episode 321.


Herzlich Willkommen beim Berufspodcast 'TopJobs im Wandel'. Mein
Name ist Christoph Stelzhammer und dieser Podcast zeigt vor allem
Fach- und Führungskräften Karrierechancen auf und bietet einen
Zugang zum verdeckten Stellenmarkt. Hier kommen viele
interessante Gäste zu Wort und deren Erkenntnisse können höchst
inspirierend sein. Wer sich auch direkt mit mir in Verbindung
setzen will, kann sich sofort in meinem Onlinekalender unter
Angabe einiger Stichworte ein kostenfreies Telefonat buchen.
www.berufspodcast.com/termin.


Warum spreche ich heute über eine ganz spezielle Frage? Ich will
dir gerne kurz den Hintergrund erläutern.


In meinen Jobinterviews setze ich regelmässig ein ziemlich
anspruchsvolles Rollenspiel ein. Was ich damit beabsichtige habe
ich in der Episode 117 und auch 129 bereits beschrieben.


Aus meiner Sicht geht es fast immer um Verkauf. Nur ist das
vielen Menschen nicht so bewusst. Man verkauft sich und seine
Ideen ständig. Man könnte auch sagen, dass man andere für seine
Ideen gewinnen möchte. Klingt vielleicht etwas besser?


Nun zurück zum Rollenspiel in meinem Jobinterview. Ich bringe
meine Kandidaten dazu mir ein einfach zu handhabendes Produkt zu
verkaufen. Selbstverständlich baue ich natürlich etwas Widerstand
auf und höre dann die oft falsch gestellte Frage.


Was würden Sie denn dafür bezahlen?


Aus meiner Sicht ist diese Frage völlig falsch und im
professionellen  Verkaufsgespräch absolut unpassend. Ich
kann doch meinem Kunden nicht einfach die Wahl des Preises
überlassen? Es könnte unter Umständen sein, dass der Kunde sehr
fair ist und die Marktpreise gut kennt und einen realistischen
Preis nennen würde. Aus meiner Sicht ist das jedoch sehr
unrealistisch.


Man kann sich auf einen Preis einigen und Mehrwert für beide
Parteien erzielen. Ich bin der Meinung, dass man auch beim Preis
auf die genauen Bedürfnisse des Kunden eingehen muss. Was ist ihm
bezogen auf den Preis denn wichtig?


In meinem Rollenspiel ist der Preis an sich nämlich überhaupt
nicht entscheidend. Es gibt ein viel wichtigeres Thema und dieses
ist herauszufinden. Wie das geht? Natürlich mit gezielten Fragen
und dem ultimativen Ziel den Kunden erfolgreich zu machen.


Was würden Sie denn bezahlen ist also keine zielführende Frage
und schafft an der Stelle auch keinen Mehrwert für das
Verkaufsgespräch.


Nun bin ich schon sehr gespannt auf deine Rückmeldung. Welche
Erfahrungen hast du gemacht und hast du zu diesem Gedanken noch
etwas zu ergänzen? Siehst du es vielleicht ganz anders? Auch das
wäre für mich sehr interessant. Melde dich gerne bei mir und
unter berufspodcast.com/termin findest du sicher passende
Telefontermine.


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Also bis bald. Dein Christoph


Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und
Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du
an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine
Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In
Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was
begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre
Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren
für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über
die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist
du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner
erfolgreichen Karriere. CEO’s und Geschäftsführer schildern ihren
Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie
geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere.
Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner,
Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren
und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist
Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt
vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu
Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu
integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen
erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem
beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben
in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine
Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch
aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne
ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen
Lebenszwecks.