126 - Grundsätzliches zum Thema Verkauf

Verkaufen ist neben der Rekrutierung eine ganz grosse
Leidenschaft von mir.


In dieser Folge möchte ich dir wieder einige grundsätzliche
Gedanken vermitteln. Ich denke, dass man mit einer positiven
Einstellung zum Verkauf viel erreichen kann. Kunden erfolgreich
zu machen ist für mich hierbei der zentrale Gedanke zum Erfolg.
Nur wenn ich also einen Mehrwert liefern kann, habe ich aus
meiner Sicht eine Berechtigung für meine Leistung. So kann ich
also auch als Einkaufsberater auftreten. Ich bin der Coach meines
Kunden und dieser freut sich auf meinen Besuch oder meine
Kontaktaufnahme.


Einige Punkte die ich im Podcast behandle.


Wie ist deine Einstellung? Bist du top fit und offen für
deinen Kunden?

Wie gut bist du für das Gespräch vorbereitet?

Wie trittst du beim Kunden auf?

Wie gut erforscht du die Bedürfnisse deines Kunden?

Biete eine Lösung auf Basis der Kundenbedürfnisse an.

Nun steht einem Abschluss nichts mehr im Weg, oder?

Wunderbar und im Nachgang trägst du alle wichtigen
Informationen in dein CRM System ein.



Was ist ein Bedarf und was ein Bedürfnis?


Stell dir einfach den Kauf eines Autos vor.


Bedarf ist, wenn du ein Auto brauchst.


Bedürfnisse können nun die Sicherheit, die Leistung, das Image,
der Service etc. sein.


Erfolgreich bist du auf jeden Fall mit Fleiss. Fleiss kann über
50% deines Erfolgs ausmachen.


Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und
Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du
an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine
Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In
Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was
begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre
Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren
für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über
die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist
du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner
erfolgreichen Karriere. CEO’s und Geschäftsführer schildern ihren
Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie
geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere.
Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner,
Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren
und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist
Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt
vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu
Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu
integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen
erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem
beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben
in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine
Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch
aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne
ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen
Lebenszwecks.