Wie du richtig verhandelst & höhere Honorare erzielst

Heute teile ich meine 5 besten Verhandlungs-Tipps für höhere
Honorare und mehr Durchsetzungsvermögen mit dir. Die essentielle
Verhandlungs-Grundlage ist dein eigener Expertenstatus (du bist der
Experte in deiner Nische) und ein ausgefeilter, einzigartiger
Unique Selling Point. Warum? Weil der Kunde dann keine andere
Option mehr hat, außer dich zu buchen. Du machst deine Arbeit am
besten, hast exzellente Produkte/Inhalte und stichst somit aus der
Konkurrenz heraus. Meine 5 Tipps für höhere Honorare: 1) Wenn dein
veranschlagter Preis direkt ohne Verhandlung angenommen wird, dann
setze deinen Preis beim nächsten Mal höher an. 2) Du musst immer
begründen können, warum du dein Honorar wert bist und welchen
Nutzen der Kunde von einer Zusammenarbeit mit dir hat 3) Setze
deinen Preis immer etwas höher an, um Verhandlungsspielraum zu
haben 4) Professionelles und sicheres Auftreten ist ein MUSS! Damit
meine ich zum Beispiel: Ein professionell gestaltetes Media Kit,
schön gestaltete Angebote, schneller E-Mail Kontakt....  Denn:
Kein Kunde möchte das Gefühl haben, von einem unsicheren
Auftragnehmer betreut zu werden. Selbstbewusstsein ist an dieser
Stelle ganz wichtig! Du musst zu 150% von deiner eigenen Arbeit
überzeugt sein. 5) Biete Pakete an und versuche, deine Angebote
bündeln oder gleich in größerem Umfang mit Rabatt anbieten.