14: Wie du dich mit Nachgeben durchsetzst und dein Ziel erreichst

Über eine herausfordernde und gleichzeitig im Business häufig
vorkommende Situation, nämlich wie du dich anders durchsetzt und
deine Ziele erreichst, spreche ich in der Folge 14 vom
Kommunikationstango. Ich zeige dir, das es besonders kraftvoll
ist, wenn du an der passenden Stelle nachgibst, d. h. mit Nachgeben
führst und dadurch die Situation lenkst. Beim Kommunikationstango
bestimmt der Partner Richtung und Tempo, der sich führen lässt. Ich
lade dich heute dazu ein,  zu entdecken, wann du selbst führen
und wann du den Führenden durch Folgen leiten solltest.
Denn im Business geht es meistens darum, eine andere Person
für etwas zu gewinnen. In jeder Gesprächssituation, die du bspw.
mit deinem Vorgesetzten hast, oder in der du eine Kollegin oder
einen Kunden von deiner Lösung des Falls,  deinem Schriftsatz
oder deinem Seminarkonzept überzeugen willst, geht es darum, dich
oder etwas zu vermitteln, zu "verkaufen". In einem solchen Gespräch
Recht haben zu wollen, bringt dich häufig nicht weiter und wirkt
sich negativ aufs Business und damit die Verbindung, das Vertrauen,
die Produktivität, die Kooperation, das Geldverdienen
aus. Regelmäßig wird von dir ein professionelles Auftreten
verlangt. Für ein „persönliches Ding“ ist kein Platz. Du erreichst
viel mehr, wenn es dir gelingt, die Meinung des anderen – nämlich
seine Sichtweise auf das Thema – anzunehmen. Du kannst dabei
selbstverständlich anderer Auffassung sein. Das Wichtige ist es,
deinem Gesprächspartner nicht das Gefühl zu geben oder es gar zu
formulieren, dass er mit seiner Vorstellung falsch liegt. Ich zeige
dir in dieser Folge, dass "Recht haben wollen" dich in der Regel
nicht weiterbringt. Im passenden Moment nachzugeben ist im
Gegensatz dazu ein sehr kraftvolles Tool, das (viele) andere nicht
kennen und benutzen. Die wenigsten wissen, dass du mit Nachgeben
deine Möglichkeiten im Austausch mit anderen verdoppelt kannst, so
wie bei einem Auto, welches aufgrund des Vorwärts- und einen
Rückwärtsgangs in beide Richtungen fahren kann. Ich zeige dir in
dieser Folge vom Kommunikationstango,dass Nachgeben im Verkauf die
stärkste Kraft ist,dass es dich nicht weiterbringt, wenn du Recht
haben willst oder musst,woher es kommt, dass wir zunächst Recht
haben wollen, weil wir es nicht besser wissen/können,warum dich das
Festhalten oder Beharren auf deiner Meinung vom anderen trenntwie
du gewinnst, indem du die Ziele deines Gegenübers übernimmst,warum
es wichtiger ist, dass du dich auf deine Ziele fokussierst und
situativ nachgibst.Zum Abschluss teile ich mit dir meine Formel für
den Erfolg, mit der es dir mit Leichtigkeit gelingt, im Business
deine Ziele zu erreichen, indem du den anderen situativ durch
Nachgeben führst. Erfolg kommt zu dir, wenn du zur richtigen Zeit
sanft sein kannst.   Shownotes zu dieser Folge: Folge 4 vom
Kommunikationstango: Von der Magie des Führens durch Nachgeben
Folge 11 vom Kommunikationstango: Welche Angewohnheiten in der
Kommunikation nicht funktionieren und wie du es anders machst Folge
13 vom Kommunikationstango: Wie du den Raum für magnetische
Beziehungen schaffst   Wenn dir die Folge gefallen hat, teile
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Spaß beim Hören. Der Beitrag "14: Wie du dich mit Nachgeben
durchsetzt und dein Ziel erreichst" erschien zuerst auf Anja
Schäfer.