060-Der Umsatz- und Lebensmotivator

Alexander S. Kaufmann ist Trainer, Autor und
erfolgreicher Speaker, der sich als Umsatz- und
Lebensmotivator positioniert hat. Der gelernte
Einzelhandelskaufmann und Finanzdienstleister hatte zunächst ein
eher gespaltenes Verhältnis zum Lernen, zumindest was die
Schule angeht. Allerdings haben ihn früh Bücher, wie das
von Dr. Joseph Murphy beeinflusst. Genauso wie die Schule des
Lebens, die er bei Seminaren, zu denen ihn sein Vater mitgenommen
hatte, kennenlernen durfte. Dort stand er auch das erste Mal auf
der Bühne und wusste in dem Moment, dass er dies noch öfter tun
wollte.


Den Kontakt zum Verkauf bekam über die Tätigkeit im Außendienst
seines Vaters, der ihn auch zum ultimativen Praxistest
für Verkäufer schickte – zum 2-stündigen
“Klinken-putzen”, und er lernte das erste Mal das Gesetz
der großen Zahl kennen. Und auch wenn ihn dieser erste Kontakt
mit dem Thema Zurückweisung und Widerstand im Verkauf nicht
sonderlich begeistern konnte, wusste er doch den Erfolg am Ende
zu schätzen. Jedenfalls genug, um dran zu bleiben.