19 //Vertriebsinputs - Worum es geht

Der Anspruch unseres Podcasts ist es Menschen zu berühren und
Ideen zu geben wie das Leben "auch" funktionieren kann. Wie
wollen Mut machen aber auch Möglichkeiten zur Umsetzung bieten.


Der erste "praktische" Bereich, den wir ausgesucht haben betrifft
den Vertrieb. Wie kann man Erkenntnisse aus den vorherigen
Podcast Episoden ganz praktisch in den beruflichen Alltag
integrieren? Was nutz es mir als Vertriebsleiter in meiner
Kindheit herumzukramen und welchen Einfluss haben die frühen
Konditionierungen auf mein heutiges Berufsleben.  


In den Episoden gehen wir folgenden Fragen auf den Grund:


1. Vertrieb - ein Einstieg in das Thema um auch Zuhörern, die
keinen Bezug zum "Vertrieb" haben, abzuholen. Sie werden
verwundert sein wie sehr wir alle eine Meinung und Erfahrungen
mit Vertrieb haben - entweder als Kunde, Einkäufer, Lieferant und
das im privaten wie im beruflichen Umfeld.
2. Vertriebsleiter - was braucht es um ein erfolgreicher
Vertriebsleiter zu sein. Welche Do´s und Dont´s sind
empfehlenswert. Wie kann ich als Vertriebsleiter bestmöglich das
Team führen und in meinem Tun selbst Freude und Befriedigung
finden.
3. Seelenleben eines Vertriebsmitarbeiters - um ein erfolgreiches
Vertriebsteam zu formen, sollte ein Leiter verstehen wie es
seinen Mitarbeitern geht. Was braucht der einzelne um seine
Potenziale am besten entfalten zu können. Einige Ideen dazu was
einen Vertriebsmitarbeiter bewegt und motiviert besprechen wir in
dieser Folge.
4. Vertriebsleiter - was nun? Sie sind zur Führungskraft ernannte
worden? Herzliche Gratulation! Was aber kommt jetzt auf Sie zu?
Inputs und Ideen dazu wie Sie einen erfolgreichen Start
hinlegen.
5. Forecasting als zentrales Tool - wir steigen ganz tief in die
operativen Tätigkeiten ein. Das wesentliche und zentrale Tool um
Transparenz zu schaffen, Informationen im Vertrieb zu verarbeiten
und auskunftsfähig zu sein ist das Forecasting.
6. Teamstruktur und Provision - um ein Team so performant wie
möglich zu machen kommt es  - so wie im Sport - darauf an
das Team bestmöglich aufzustellen. Was man dabei beachten sollte
wird hier besprochen.
7. Fitness Übungen für den Vertriebsleiter