86 - Lektionen aus dem Boxring

Wie schaffe ich im Ring ein Comeback, nachdem ich niedergeschlagen
und angezählt worden bin?" Die Frage hab ich in meiner Zeit als
Kickbox-Trainer mehrfach bekommen. Antwort: "Schau einfach zu, dass
Du nicht angezählt wirst." Genauso ist es im Verkauf: Wenn Du erst
mal mit den ganzen Einwänden und "Ja, aber ..." konfrontiert bist,
bist du schon in der Defensive. Das Kind ist schon ins Wasser
gefallen und das kommt jetzt nicht mehr trocken raus. Hier ist
vielleicht eine bessere Idee: Mach's Dir nicht so schwer. Die Deals
werden nicht größer, nur weil man im Verkauf besonders viel
geschwitzt hat. Ich selbst kann es nicht leicht genug haben. Im
Gegenteil, ich hab gerne möglichst viele 'unfaire' Vorteile, sodass
ich mir Fehler leisten kann (die ich immer mache) und es am Ende
trotzdem klappt. Die Story dazu im neuen Podcast.