Der Decoy-Effekt: Eine geheime Waffe im Vertrieb? (#32)

In dieser Episode tauchen wir tief in die faszinierende Welt des
Decoy-Effekts ein, einer subtilen Verkaufsstrategie, die auf
kognitiver Verzerrung basiert. Entdecke, wie die Einführung einer
scheinbar weniger attraktiven Option, dem "Decoy", die Wahrnehmung
von Produkten verändert. Wir beleuchten die Psychologie hinter
diesem Effekt und zeigen, wie das menschliche Gehirn dazu neigt,
Optionen im Vergleich zu bewerten. Praktische Anwendungen, von
cleveren Produktbündeln bis zur geschickten Preisgestaltung, werden
ebenfalls diskutiert. Erfahre, wie du den Decoy-Effekt als geheime
Waffe in deinem Vertriebsarsenal nutzen kannst. Ein Muss für jeden,
der die Kunst der Überzeugung im Business beherrschen möchte!