Die Verkäufer zu den Besten der Branche machen

Wir kennen alle die Seminare – 2-mal jährlich für 2 Tage – manchmal
in schönen Hotels, manchmal in weniger schönen und manchmal in
Heimatnähe, so ganz ohne Hotel, ohne Bierchen mit den Kollegen.
Wenn wir uns dann ein paar Wochen später fragen, was ist von den
Seminarinhalten im Kopf geblieben, dann wird es überschaubar. Viele
von uns denken: „Hoffentlich fragt mich nicht der Chef nach den
Inhalten“. Sicher habe ich das überspitzt dargestellt, doch sind
diese Seminartage wirklich DAS Medium, um einen Verkäufer fit zu
machen für seine tägliche Arbeit draußen beim Kunden? Wenn dem so
wäre, und hier vergleiche ich die Verkäufer mit einer
Fußballbundesligamannschaft, dann würden die Fußballer doch nur ihr
Sommertrainigslager machen und dann während der Saison nicht mehr
trainieren. Nur am Wochenende das Meisterschaftsspiel und das war
es dann. Wie wir alle wissen, dem ist nicht so und
Bundesligamannschaften trainieren natürlich unter der Woche. Viele
von uns sagen: „Die trainieren sogar noch zu wenig“.