Vorsorge-Plattform als Treiber für Wachstum mit Malte Dummel

In dieser Folge des Digital Insurance Podcast spreche ich mit
Malte Dummel, COO und CFO bei der Xempus AG.


Xempus ist der unabhängige Technologieanbieter und hat sich das
Ziel gesetzt, Vorsorge einfach und für alle bereitzustellen.
Ermöglicht wird das mit Hilfe einer Plattform, die alle
Beteiligten digital zusammenführt. Mit allein 16.000
Versicherungsvermittlern und 50.000 Arbeitgebern betreibt Xempus
die führende Plattform für den Vertrieb von
Lebensversicherungsprodukten in Deutschland.


In Deutschland gibt es ein riesiges, noch ungenutztes Reservoir
an potenziellen Versicherungskunden. Als Nachweis führt Malte
Dummel eine Zahl an: Nur ein Drittel der Deutschen, die für eine
betriebliche Altersversorgung in Frage kommen, besitzen auch
eine. Das sind etwa 20 Millionen Menschen ohne betriebliche
Altersversorgung. Doch wie kommt man an diese Leute heran?
Gerade, da die Digitalisierung im Lebensversicherungsbereich
längst nicht so fortgeschritten ist, wie manch einer glauben mag,
und den Versicherern häufig Ressourcen und Expertise für
aufwendige IT-Projekte fehlen, bietet Xempus mit seiner digitalen
Plattform ein ideales Bindeglied. Auf ihrem digitalen Marktplatz
tummeln sich sämtliche Parteien, die für den Sektor Vorsorge
relevant sind: Arbeitgeber, Arbeitnehmer, Vermittler und
Versicherer. Die technische Integration in bestehende
Versicherungssysteme läuft inzwischen in standardisierten
Prozessen ab und braucht im Idealfall nur eine überschaubare
Anzahl von Personentagen. Einmal die Schnittstelle zur digitalen
Plattform etabliert, finden Versicherer, Makler und Co. einen
riesigen Pool von potenziellen, neuen Kunden vor.


Bei so vielen unversicherten Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmern
in Deutschland stellt sich die Frage, wie sich diese erreichen
lassen. Digitale Plattformen, wie sie Xempus anbietet, weisen den
Weg in die Zukunft. Die ambitioniert klingenden
Wachstumsversprechen werden durch die erfolgreichen Business
Cases und den großen Pool an Marktteilnehmern auf der Plattform
gerechtfertigt.


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