Bancassurance und die Versicherungsbranche

In dieser Folge des Digital Insurance Podcast spreche ich mit
Julia Jaschke, Abteilungsleiterin Vertrieb - Abteilung
Bancassurance bei Fonds Finanz.


Die Fonds Finanz Maklerservice GmbH ist Deutschlands größter
Maklerpool. Ihr Hauptsitz liegt in München und sie wurde 1996 von
Norbert Porazik gegründet. Sie unterstützen u. a. Banken in ihrem
täglichen Geschäft.


Die Fonds Finanz unterstützt Banken darin, einen Vertrieb für
Versicherungsprodukte aufzubauen. Julia ist der Meinung, dass
Banken hier grundsätzlich umdenken sollten. Ihr Angebotsportfolio
an Versicherungsprodukten sollte individuell zusammengestellt
werden. Dabei hilft die Fonds Finanz.


Das Unternehmen erstellt Business Cases, die auf die individuelle
Situation der Banken zugeschnitten sind. Die Fonds Finanz
übernimmt, falls gewünscht, das Marketing und
Backoffice-Tätigkeiten. Julia erzählt von den Schwierigkeiten bei
der Umsetzung. So trauen sich die Banken den
Versicherungsvertrieb oft nicht zu. Ein Vorteil der Banken
hingegen: Sie genießen ein hohes Vertrauen in der Branche.


Julia erzählt außerdem von den unterschiedlichen Ansätzen der
Banken. Auch hier gibt es, wie in jeder Branche, die “First
Mover”, die Mitläufer und die “Last Mover”. Die Mehrheit “wartet
ab, wie sich der Markt aufteilt”, meint sie.


#Bancassurance


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