Sales & Marketing in 2020: Noch zwei Bereiche?

Vorbei sind die Zeiten des "ABC - always be
closing"-Ansatzes beim Verkauf & Anwendung von Cold
Call "Spray and Pray"-Techniken, um neue Interessenten zu finden.
Heute ist der Vertrieb Teil des breiteren Marketing-Mixes. Der
Grund dafür? Die Konsumgewohnheiten haben sich weiterentwickelt
& alte Verkaufstechniken funktionieren nicht mehr.


92% der Käufer beginnen mit der Informationssuche online,

53% der Käufer finden es angenehmer online zu recherchieren
als mit einem Verkäufer zu interagieren,

90% der Käufer nehmen keinen Cold Call entgegen.



Bei SaaS sind die Zahlen noch aussagekräftiger: Der
Durchschnittskäufer möchte den Anbieter erst dann kontaktieren
(oder von ihnen kontaktiert werden), wenn bereits 57% des
Verkaufsprozesses durchlaufen ist - bis 2020 wird dieser Wert auf
80% steigen.


Heute als Gast mit dabei: Marketing Profi Sain!