#007 - Die richtigen Fragetechniken sind Erfolgsfaktoren

Wer fragt der führt. Diesen Satz kennen die Meisten von uns. Und
es ist viel Wahres dran an diesem Satz. Denn die richtigen
Fragetechniken sind Erfolgsfaktoren für ein Verkaufsgespräch. Wir
müssen viel mehr über unseren Kunden erfahren und aufhören nur
über uns und unsere Projekte zu reden. Und das bekommen wir mit
den richtigen Fragen hin. Deshalb geht es in dieser Folge um die
richtigen Fragetechniken. 


 


Das erfährst du in dieser Folge:




Das Vergangenheits-, Gegenwarts- und Zukunftspendel




Was sind offene und geschlossene Fragen?




Warum wirken geschlossene Fragen manipuliert




Warum öffnen offene Fragen den Verhandlungsprozess




Wir brauchen alle Fragen, um in den Kopf des Kunden zu
schauen




Welche Themen sind noch spannend?




Wenn wir zu wenig Infos haben, dann lieber mehr Fragen
stellen




Die "Oder - Frage" kann auch sehr wirksam sein




Warum Topverkäufer ihre Fragen top vorbereitet haben 




Das Warum ist auch sehr entscheidend




 


Shownotes


 


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