#004 - Der Preis eines der faszinierendsten Themen im Vertrieb

Der Preis ist eines der faszinierendsten Themen im Vertrieb und
im Marketing. Denn er ist das größte Fantasie Produkt auf diesem
Planeten. Mit dem Thema Preis werde ich immer öfter konfrontiert
und hier möchte ich unbedingt einmal aufräumen. Ich höre immer
wieder von anderen "Gurus" Sätze wie "Macht Euch teurer!" oder
"Du musst Deinen Wert erhöhen!".


Aber aus eigener Erfahrung muss ich sagen, dass die eigene
Preissteigerung immer ein Prozess ist. Es gibt keine Abkürzung.
Deshalb möchte ich gerne mit Euch in dieser Folge über das Thema
Preis sprechen und meine Erfahrungen teilen. 


 


Das erfährst du in dieser Folge:


Bitte redet nicht über den Preis! Sprecht lieber über eure
Werte

Welche Referenz hat der Kunde im Kopf, wenn er sagt, das ist
ihm zu teuer?

Mantra 1: Der Preis ist einfach ein Leistungsmerkmal - Kennt
euren Preis

Mantra 2: Wir müssen stolz sein auf den Preis, den wir
schaffen!

Mantra 3: Der Kunde hat das Recht den Preis als zu teuer zu
empfinden



Ein „Ja" erhöht den Umsatz, ein „Nein" den Gewinn




 


Shownotes: 


 


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