Cold Calling und e-Mails in 2024 mit Rouven Kramer

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Summary (AI)


In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Rouven
Kramer die Unsicherheiten im Vertrieb und wie man damit umgehen
kann. Sie werfen auch einen Blick in die Zukunft des Sales und
des Outbound-Vertriebs, insbesondere in Bezug auf die
Personalisierung von E-Mails und den Einsatz von KI. Darüber
hinaus diskutieren sie die Herausforderungen des Verkaufens in
einer überfüllten Inbox und die Bedeutung von Vertrauen im
Vertrieb. Schließlich stellen sie die Frage, ob die Rolle der
SDRs in ihrer aktuellen Form zukunftsfähig ist. In diesem
Gespräch diskutieren Rouven und Chris verschiedene Themen rund um
den Vertrieb. Sie sprechen über die Gestaltung von
Webinar-Einladungen und die Bedeutung von Texten. Sie diskutieren
auch Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb und
wie sich dies auf die Zusammenarbeit im Team auswirkt. Ein
weiteres Thema ist die Bedeutung von Zielalignment und wie dies
die gesamte Revenue Organization beeinflusst. Sie diskutieren
auch die Rolle des SDA und wie Vertrauen und Vertrautheit im
Vertrieb eine wichtige Rolle spielen. Schließlich sprechen sie
über die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb und
wie man diese als Vertriebsstrategie nutzen kann. Sie betonen
auch die Bedeutung von Mut zum Ausprobieren und Verändern im
Vertrieb sowie die Bedeutung von mentaler Gesundheit im
Vertrieb.



Takeaways


Vertrieb ist nicht fair und wird es wahrscheinlich auch nie
sein. Es ist wichtig, diese Realität zu akzeptieren und sich auf
die Dinge zu konzentrieren, die man beeinflussen kann.

Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs wird von
personalisierten Ansätzen geprägt sein. E-Mails allein werden
nicht mehr ausreichen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu
gewinnen. Es wird notwendig sein, auf mehreren Kanälen zu
kommunizieren und kreative Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit
der Kunden zu erlangen.

Die Überfüllung der Inbox stellt eine große Herausforderung
für Vertriebsmitarbeiter dar. Es ist wichtig, sich von der Masse
abzuheben und relevante, personalisierte Inhalte zu liefern.

Vertrauen spielt eine entscheidende Rolle im Vertrieb. Kunden
sind skeptisch gegenüber Verkäufern und ihren Angeboten. Es ist
wichtig, Vertrauen aufzubauen, indem man sich als Partner
präsentiert und Mehrwert bietet.

Die Rolle der SDRs könnte sich in Zukunft verändern. Mit
zunehmender Automatisierung und KI-Unterstützung könnten einige
Aufgaben der SDRs überflüssig werden. Es ist wichtig, sich auf
neue Anforderungen vorzubereiten und sich weiterzuentwickeln. Die
Gestaltung von Webinar-Einladungen und Texten ist wichtig, um
potenzielle Kunden anzusprechen und zum Handeln zu bewegen.

Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb
führen zu einer breiteren Bandbreite an Fähigkeiten und einer
Abkehr von starren Hierarchien.

Zielalignment ist entscheidend für den Erfolg der gesamten
Revenue Organization.

Vertrauen und Vertrautheit spielen eine wichtige Rolle im
Vertrieb und können durch Empfehlungen aufgebaut werden.

Empfehlungen sind ein effektives Vertriebsinstrument und
können das Vertrauen potenzieller Kunden stärken.

Mut zum Ausprobieren und Verändern ist wichtig, um im
Vertrieb erfolgreich zu sein.

Empfehlungen spielen eine große Rolle in der heutigen
Gesellschaft und beeinflussen unsere Kaufentscheidungen.

Die mentale Gesundheit im Vertrieb ist wichtig und kann durch
regelmäßige Bewegung und den Austausch mit Kollegen gefördert
werden.



Chapters


00:00
Die Unfairness im Vertrieb


09:27
Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs


17:01
Die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox


23:02
Die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb


26:17
Die zukünftige Rolle der SDRs


27:39
Webinar-Einladungen und Textgestaltung


28:07
Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb


29:14
Zielalignment und Auswirkungen auf die Revenue Organization


30:27
Die Rolle des SDA und die Bedeutung von Vertrauen


31:23
Veränderungen im Vertriebsprozess und die Bedeutung von
Empfehlungen


33:20
Die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb


34:13
Referrals und Vertrautheit


36:18
Empfehlungen als Vertriebsstrategie


37:18
Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb


38:48
Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb


41:19
Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb


45:34
Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft


46:15
Mentale Gesundheit im Vertrieb