Zeitgemäße Go to Market Strategie - Verkaufe so wie du selbst kaufen möchtest mit David Chevalier

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Summary (AI)


In dieser Folge spricht Chris mit David Chevalier, dem Gründer
von Surfe, über deren Go-To-Market-Strategie und die Bedeutung
von Empfehlungen im Verkaufsprozess. David betont die Rolle von
Empfehlungen und Warmintros bei der Kundengewinnung und wie Surf
diese in ihr Produkt integriert. Sie diskutieren auch die
unbequeme Wahrheit im Sales und wie Sales-Positionen bewertet
werden. David teilt seine Erfahrungen mit dem Aufbau eines
Sales-Teams und betont die Bedeutung von Teamarbeit und
Anerkennung. Die Episode bietet Einblicke in die Sales-Strategie
von Surf und zeigt, wie Unternehmen ihre Produkte erfolgreich
platzieren können. In diesem Gespräch geht es um verschiedene
Aspekte des Vertriebs und des Go-to-Market-Ansatzes. Es wird
diskutiert, wie man Dark Social und Enrichment nutzen kann, um
die Reichweite zu erhöhen. Die Bedeutung von Beziehungen und
Empfehlungen wird betont, da diese einen großen Einfluss auf den
Erfolg im Vertrieb haben. Es wird auch darauf hingewiesen, dass
Produktinnovation und Marketing gleichermaßen wichtig sind, um
Kunden zu gewinnen und zu binden. Die Rolle von Empfehlungen im
Vertrieb wird erläutert und es wird diskutiert, wie man
Empfehlungen durch Communities skalieren kann. Schließlich wird
die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb
hervorgehoben, sowie die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz.


Takeaways


Dark Social und Enrichment können genutzt werden, um die
Reichweite zu erhöhen.

Beziehungen und Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle im
Vertrieb.

Produktinnovation und Marketing sind gleichermaßen wichtig,
um Kunden zu gewinnen und zu binden.

Empfehlungen können durch Communities skalierbar gemacht
werden.

Selbstreflexion und Authentizität sind entscheidend im
Vertrieb.

Me-Time ist wichtig, um die Resilienz zu stärken.



Chapters


00:00
Einführung und Nervosität


02:18
Vorstellung von Surf


04:13
Die unbequeme Wahrheit im Sales


06:11
Die Rolle von Empfehlungen im Verkaufsprozess


13:25
Go-To-Market-Strategie von Surf


20:49
Die Bedeutung von Empfehlungen und Warmintros


25:17
Die Rolle von klassischem Outbound Sales


27:09
Aktive Nutzung von Empfehlungen im Verkaufsprozess


30:08
Dark Social und Enrichment


31:20
Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen


32:20
Die Bedeutung von Produktinnovation und Marketing


33:43
Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb


35:13
Skalierung von Empfehlungen durch Communities


36:58
Die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb


39:05
Die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz