Modernes Prospecting und die Rolle von KI mit Tillmann Horn

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Summary (AI)


In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Tillmann Horn
über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich der
Pre-Sales-Bereich entwickelt. Sie diskutieren die ständige
Notwendigkeit, sich im Vertrieb neu zu erfinden und sich an
Veränderungen anzupassen. Sie betonen die Bedeutung von
Conversion-Raten und die Schwierigkeit, die richtigen
Stellschrauben zu identifizieren. Sie sprechen auch über die
aktuellen Entwicklungen im deutschen Markt, insbesondere im
Bereich Inbound und Outbound. Sie diskutieren die Vertrauenskrise
und die Schwierigkeit, in einer überfüllten Inbox Aufmerksamkeit
zu erlangen. Schließlich betonen sie die Bedeutung von
Empfehlungen und die Rolle des Vertriebs als Ratgeber für
potenzielle Kunden. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren
Tillmann Horn und Chris über die Rolle der künstlichen
Intelligenz (KI) im Vertrieb. Tillmann erklärt, wie KI in
verschiedenen Bereichen des Vertriebs eingesetzt werden kann, wie
z.B. bei der Generierung von Kaufsignalen, der Personalisierung
von E-Mails und der Nutzung von KI für Kommentare auf LinkedIn.
Sie betonen jedoch, dass KI den menschlichen Kontakt nicht
ersetzen kann und dass der persönliche Touch und das Vertrauen
weiterhin wichtig sind. Sie diskutieren auch die
Weiterentwicklung der SDR-Rolle und die Bedeutung von
Empfehlungen. Tillmann erklärt, wie sie ein Referral-Programm
implementiert haben und wie sie aktiv nach Empfehlungen fragen.
Sie diskutieren auch die Bedeutung von Resilienz und mentaler
Gesundheit im Vertrieb.


Keywords


Vertrieb, Pre-Sales, Herausforderungen, Conversion-Raten,
Inbound, Outbound, Vertrauenskrise, Empfehlungen, Ratgeber,
künstliche Intelligenz, Vertrieb, Kaufsignale, Personalisierung,
E-Mails, LinkedIn, Empfehlungen, SDR-Rolle, Referral-Programm,
Resilienz, mentale Gesundheit


Takeaways


Im Vertrieb muss man sich ständig neu erfinden und an
Veränderungen anpassen.

Die Identifizierung der richtigen Stellschrauben ist eine
Herausforderung.

Der deutsche Markt zeigt Veränderungen im Bereich Inbound und
Outbound.

Die Vertrauenskrise erschwert es, Aufmerksamkeit zu erlangen.

Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb.

Der Vertrieb sollte als Ratgeber für potenzielle Kunden
agieren. Künstliche Intelligenz kann im Vertrieb in verschiedenen
Bereichen eingesetzt werden, wie z.B. bei der Generierung von
Kaufsignalen und der Personalisierung von E-Mails.

Der persönliche Kontakt und das Vertrauen bleiben jedoch
weiterhin wichtig und können nicht durch KI ersetzt werden.

Empfehlungen spielen eine immer größere Rolle im Vertrieb,
und es ist wichtig, aktiv nach Empfehlungen zu fragen und ein
Referral-Programm zu implementieren.

Die SDR-Rolle entwickelt sich weiter, und es wird erwartet,
dass SDRs in der Zukunft mehr Fähigkeiten und ein breiteres
Skillset benötigen.

Resilienz und mentale Gesundheit sind wichtige Themen im
Vertrieb, und es ist wichtig, sich selbst Pausen zu gönnen und
Aktivitäten zu finden, die Energie geben.



Titles


Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

Der Vertrieb als Ratgeber für potenzielle Kunden Die
Weiterentwicklung der SDR-Rolle

Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb



Sound Bites


"Die unbegräbigste Wahrheit im Vertrieb ist, dass man sich
jeden Tag neu erfinden muss."

"Marketing Teams müssen günstige Leads generieren und mit
SDRs und PDRs zusammenarbeiten."

"Es gibt eine Vertrauenskrise, die es schwierig macht,
Aufmerksamkeit zu erlangen."

"Künstliche Intelligenz werden, wird mehr und mehr kommen
noch, denke ich meines Erachtens."

"Man hat halt AI natürlich für E-Mails, das kennt jeder, das
ist relativ gängig."

"Die Balance zu finden zwischen wo nutze ich KI und wo auf
jeden Fall nicht."



Chapters


00:00
Einführung und Vorstellung


06:31
Die Herausforderung, die richtigen Stellschrauben zu
identifizieren


13:07
Die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, Aufmerksamkeit zu
erlangen


25:03
Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb


29:56
Die Weiterentwicklung der SDR-Rolle


36:32
Resilienz und mentale Gesundheit im Vertrieb