Trust based Selling mit Manuel Hartmann

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Summary (AI)


In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts spricht Christoph Karger
mit Manuel Hartmann über Vertrieb und Sales. Sie diskutieren die
unbequeme Wahrheit über den Vertrieb, das Image des Vertriebs in
Deutschland und die Zukunft des Vertriebs. Manuel Hartmann betont
die Bedeutung von Vertrauen im Verkaufsprozess und die Rolle von
Trusted Advisors. Sie sprechen auch über den Aufbau einer
effektiven Vertriebsorganisation und die Rolle von Key Persons of
Influence. Manuel Hartmann erklärt, wie Sales Enablement und eine
effektive Buyers Journey dazu beitragen können, das Vertrauen
potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie diskutieren auch den Trend
zu Partnerschaften und Ökosystemen im Vertrieb. In diesem Teil
des Gesprächs diskutieren Christoph Karger und Manuel Hartmann
die Bedeutung von Relevanz und Personalisierung im Vertrieb. Sie
sind sich einig, dass Relevanz wichtiger ist als Personalisierung
und dass es darum geht, den Kunden das zu bieten, was sie
wirklich brauchen. Sie sprechen auch über die Herausforderungen
beim Aufbau eines relevanten Netzwerks und wie man sich als
vertrauenswürdiger Ansprechpartner positionieren kann. Weitere
Themen sind die Bedeutung von Integrität im Verkauf, die
Notwendigkeit langfristiger Partnerschaften und die mentale
Gesundheit im Vertrieb.


Keywords


Vertrieb, Sales, Vertrauen, Image, Zukunft, Sales Enablement,
Buyers Journey, Key Persons of Influence, Partnerschaften,
Ökosysteme, Relevanz, Personalisierung, Vertrieb,
Kundenbeziehung, Integrität, langfristige Partnerschaften,
mentale Gesundheit


Takeaways


Vertrauen spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess.

Das Image des Vertriebs in Deutschland muss verbessert
werden.

Sales Enablement und eine effektive Buyers Journey sind
wichtig, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

Partnerschaften und Ökosysteme werden im Vertrieb immer
wichtiger. Relevanz ist wichtiger als Personalisierung im
Vertrieb

Der Aufbau eines relevanten Netzwerks ist entscheidend, um
potenzielle Kunden zu erreichen

Integrität und Vertrauen sind grundlegend für den Aufbau
langfristiger Kundenbeziehungen

Die mentale Gesundheit im Vertrieb sollte nicht
vernachlässigt werden



Titles


Die Zukunft des Vertriebs

Vertrauen im Verkaufsprozess Der Aufbau eines relevanten
Netzwerks im Vertrieb

Die Bedeutung der mentalen Gesundheit im Vertrieb



Sound Bites


"Sales sind laute Menschen, die always be closing irgendwie
aus dem Automobil, Telco oder Versicherungsstrukturvertrieb
kommen."

"Vertrauen schafft sehr schnell."

"Es muss erst effektiv sein, bevor es effizient sein wird."

"Versus, hey Christoph, hab gesehen, du machst einen Podcast,
finde ich cool, die Gäste bisher, sollen wir was machen? Und du
sagst, wollte ich eh fragen, danke. End of story closed, oder?"

"Null persönlich, 100% relevant."

"Ich habe auch keine hundertprozentige Antwort darauf, weil
natürlich kann ich als SDA meine Outbound-Kampagnen fahren.
Natürlich kann ich versuchen, Leute zu positionieren. Natürlich
kann ich versuchen, Intros zu bekommen. Die Frage ist für mich
aber immer, Intros und auch Empfehlungen sind ja nichts, was ich
so skalierbar fahren kann, wie eben ein klassisches
Outbound-Playbook."



Chapters


00:00
Einführung und Vorbereitung


05:54
Das Image des Vertriebs in Deutschland


11:59
Der Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation


24:06
Partnerschaften und Ökosysteme im Vertrieb