Sales Training und Enablement für erfolgreiche Sales Karrieren mit Dominic Blank

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Summary (AI)


In diesem Gespräch geht es um verschiedene Themen im Vertrieb,
insbesondere um effektives Lernen, den Einstieg in den Vertrieb
als Quereinsteiger und die Zukunft des Vertriebs. Dom Blank
spricht über die Bedeutung von Verantwortung im Vertrieb und wie
man mit Herausforderungen umgeht. Er betont auch die
Notwendigkeit eines kontinuierlichen Trainings und einer guten
Infrastruktur für Vertriebsteams. Darüber hinaus diskutieren sie
die Bedeutung von Netzwerken und Beziehungen im Vertrieb. Das
Gespräch bietet interessante Einblicke und Tipps für
Vertriebsprofis. Beziehungen und Vertrauen sind entscheidend im
Verkauf. Es ist wichtig, ein belastbares Netzwerk aufzubauen, um
an potenzielle Kunden heranzukommen. Relationship Selling allein
reicht nicht aus, es muss mit anderen Verkaufsstrategien
kombiniert werden. Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter nicht nur
im Verkaufstraining, sondern auch im Verständnis der
Kundenprobleme schulen. Mentale Gesundheit und Resilienz sind im
Verkauf und Unternehmertum von großer Bedeutung.


Keywords


Vertrieb, effektives Lernen, Quereinsteiger, Zukunft des
Vertriebs, Verantwortung, Herausforderungen, kontinuierliches
Training, Infrastruktur, Netzwerken, Beziehungen, Beziehungen,
Vertrauen, Netzwerken, Relationship Selling, Kundenprobleme,
Verkaufstraining, mentale Gesundheit, Resilienz


Takeaways


Verantwortung im Vertrieb: Es ist wichtig, Verantwortung für
den eigenen Erfolg im Vertrieb zu übernehmen, auch wenn nicht
alles unter der eigenen Kontrolle liegt.

Kontinuierliches Training: Ein nachhaltiges und
kontinuierliches Training ist entscheidend, um im Vertrieb
erfolgreich zu sein. Es sollte nicht nur theoretische Impulse
geben, sondern auch praktische Anwendungen und Feedback.

Quereinsteiger im Vertrieb: Der Einstieg in den Vertrieb als
Quereinsteiger erfordert eine gute Infrastruktur und ein klar
definiertes Profil. Es ist wichtig, Quereinsteiger kontinuierlich
zu begleiten und ihnen die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse
zu vermitteln.

Zukunft des Vertriebs: Die Zukunft des Vertriebs wird von
Technologien wie künstlicher Intelligenz geprägt sein, die eine
hyperpersonalisierte und individualisierte Ansprache ermöglichen.
Gleichzeitig wird die Beratung und Kundenzentrierung im Vertrieb
immer wichtiger.

Netzwerken und Beziehungen: Netzwerken und Beziehungen sind
im Vertrieb wichtig, aber es geht nicht nur darum, intensive
Beziehungen aufzubauen. Es geht auch darum, Wert zu zeigen und
qualitativ hochwertige Beziehungen zu nutzen, um Empfehlungen zu
erhalten. Beziehungen und Vertrauen sind entscheidend im Verkauf

Ein belastbares Netzwerk aufbauen, um an potenzielle Kunden
heranzukommen

Kombination von Relationship Selling mit anderen
Verkaufsstrategien

Mitarbeiter im Verständnis der Kundenprobleme schulen

Mentale Gesundheit und Resilienz im Verkauf und
Unternehmertum wichtig



Titles


Quereinsteiger im Vertrieb: Herausforderungen und Chancen

Zukunft des Vertriebs: Technologien und Kundenzentrierung
Netzwerken als Schlüssel zum Erfolg im Verkauf

Die Bedeutung von Beziehungen und Vertrauen im Verkauf



Sound Bites


"Es ist vielleicht nicht deine Schuld, aber deine
Verantwortung."

"Es gibt keine Ausbildung im Sales. Das ist das Dilemma."

"Die meisten, finde ich, kommen über Empfehlung, heißt sind
automatisch kuratiert, weil sie von Leuten kommen, die du
vertraust."

"Beziehungen sind wichtig. Du musst immer authentisch sein."

"Die reinen Relationship Seller, also hier meine ich absolut,
wenn du nur Relationship Selling machst und Kugelkaffee trinkst
wie früher, ich glaube, that's not gonna cut it."

"Das Aufbauen ist super wichtig, damit du über gute
Touchpoints dir einen Kredit aufbaust, wie auf dein Konto
einsalzt, von dem du mal durch eine Intro zerren kannst."



Chapters


00:00
Einführung und Themenvorschläge


08:16
Quereinsteiger im Vertrieb


13:08
Zukunft des Vertriebs


26:18
Schulung der Mitarbeiter im Verständnis der Kundenprobleme