Partnerschaften erfolgreich gestalten mit Christian Ebel

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Summary (AI)


In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit
Christian Ebel über das Thema Partnerschaften im Vertrieb.
Christian Ebel ist Experte im Bereich E-Commerce und Payment und
arbeitet für das Unternehmen Zendesk. Sie diskutieren die
Herausforderungen und Chancen von Partnerschaften im Vertrieb und
wie diese zum Unternehmenserfolg beitragen können. Sie betonen
die Bedeutung von Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristigen
Beziehungen in Partnerschaften. Außerdem sprechen sie über den
Wandel im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von
Content-Marketing und Empfehlungen. Es werden verschiedene Arten
von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen
und Servicepartnerschaften, erläutert. In diesem Teil des
Gesprächs geht es um die verschiedenen Aspekte von
Partnerschaften im Vertrieb. Es wird diskutiert, wie
Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen,
Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren.
Es wird betont, dass Partnerschaften eine Vielzahl von Vorteilen
bieten, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten und
die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen. Es wird auch
darauf hingewiesen, dass die Auswahl der richtigen Partner und
die Schaffung einer Vertrauensbasis entscheidend sind. Darüber
hinaus wird besprochen, wie man die Teams im Unternehmen
accountable halten kann und wie SDRs und AIs von Partnerschaften
profitieren können. Schließlich wird auch das Thema mentale
Gesundheit im Vertrieb angesprochen und es werden Tipps gegeben,
wie man seine Resilienz steigern kann.


Keywords


Partnerschaften, Vertrieb, E-Commerce, Payment,
Unternehmenserfolg, Vertrauen, Zusammenarbeit, langfristige
Beziehungen, Content-Marketing, Empfehlungen, Tech-Alliances,
strategische Allianzen, Servicepartnerschaften, Partnerschaften,
Vertrieb, Kundenakquisitionskosten, Kundenbindung, Produkte,
Vertriebsoptionen, Vertrauen, Teams, accountable, SDRs, AIs,
mentale Gesundheit, Resilienz


Takeaways


Partnerschaften im Vertrieb können zum Unternehmenserfolg
beitragen, indem sie den Multiplikatoreffekt nutzen und die
Skalierbarkeit erhöhen.

Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristige Beziehungen sind
entscheidend für erfolgreiche Partnerschaften.

Der Vertrieb wandelt sich, klassische Vertriebsmechanismen
wie Cold Calling werden weniger effektiv, während
Content-Marketing und Empfehlungen an Bedeutung gewinnen.

Es ist wichtig, dass alle Unternehmensabteilungen nach dem
Unternehmenserfolg entlohnt werden und nicht nur die
Vertriebsorganisation.

Es gibt verschiedene Arten von Partnerschaften, wie
Tech-Alliances, strategische Allianzen und
Servicepartnerschaften, die jeweils unterschiedliche Vorteile
bieten. Partnerschaften bieten eine Vielzahl von Vorteilen im
Vertrieb, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten
und die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen.

Die Auswahl der richtigen Partner und der Aufbau einer
Vertrauensbasis sind entscheidend für den Erfolg von
Partnerschaften.

Partnerschaften können genutzt werden, um Kunden zu gewinnen,
Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren.

Es ist wichtig, die Teams im Unternehmen accountable zu
halten und eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu
fördern.

SDRs und AIs können von Partnerschaften profitieren, indem
sie zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten und Empfehlungen nutzen.

Mentale Gesundheit im Vertrieb ist wichtig, und es ist
ratsam, sich Pausen zu gönnen und den Druck zu reduzieren, um
langfristig resilient zu bleiben.



Titles


Vertrauen und Zusammenarbeit in Partnerschaften

Partnerschaften im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen
Die Vorteile von Partnerschaften im Vertrieb

Wie SDRs und AIs von Partnerschaften profitieren können



Sound Bites


"Wenn ich mit einem Kunden spreche und ich weiß, einer meiner
Partner hat ihn schon gewonnen, dann kennen die ja den
Kaufprozess, dann wissen die wie der Einkauf ist, dann wissen die
welche Vergabeverfahren vielleicht dahinterstehen oder welche
anderen Informationen, vielleicht welche anderen Entscheider dann
noch mit drin sind, von denen ich vielleicht noch gar nichts
weiß. Ich habe ja eigentlich nur Vorteile, wenn ich diese
Informationen für mich als Sales-Mitarbeiter nutze."

"Partnerschaften bieten die Möglichkeit, die Ressourcen
besser einzuteilen und eine höhere Skalierbarkeit zu erreichen.
Ich kann fünf Deals in der gleichen Zeit bearbeiten, wie wenn ich
alles alleine machen würde."

"Es gibt verschiedene Arten von Partnerschaften, wie
Tech-Alliances, strategische Allianzen und
Servicepartnerschaften, die jeweils unterschiedliche Vorteile
bieten."

"Einer der Hauptargumente für Partnerschaften ist nicht nur
der erhöhte Kundenzugang, sondern ehrlich gesagt die deutliche
Reduzierung, was Turn-on-Contraction angeht."

"Welche Agenturen, welche Beratungen, wenn man sozusagen über
eine klassische Consulting-Schiene kommen will, können mir
helfen, mein Produkt stärker zu vermarkten."

"Also Crossbeam oder Reveal zum Beispiel ist ja auch eine
tolle Plattform. Also für die, die das nicht ad hocenbegriff ist,
ist es sozusagen eine Softwarelösung, die darauf basiert, dass
ich Daten bestände, mit die man anders abgleichen kann, um
herauszufinden, ob wir gemeinsame Kunden haben, beziehungsweise
gemeinsame Opportunities, also Prospects, an denen wir arbeiten
können."



Chapters


00:00
Einführung und Vorstellung der Gäste


08:07
Der Wandel im Vertrieb: Von Cold Calling zu Content-Marketing


26:17
Wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen
und Produkte zu positionieren


35:25
Die Rolle des Partner-Managements und die Zusammenarbeit zwischen
den Abteilungen


42:28
Die Bedeutung der mentalen Gesundheit im Vertrieb und Tipps zur
Steigerung der Resilienz