1 | Von Klicks zu Kund:innen: Leadgenerierung über digitale Kanäle (mit Bernhard Dominguez)

Leads sind qualifizierte Kontakte zu potenziellen Kund:innen, die
sich durch ein hohes Interesse an einem bestimmten Produkt oder
an einer Dienstleistung auszeichnen. Sie sind sehr wertvoll, weil
sie ein hohes vertriebliches Potential darstellen und wichtigste
Grundlage für die unternehmerischen Erfolge der nahen Zukunft
sind.

Und sie fallen nicht vom Himmel - sondern müssen gezielt
entwickelt werden. Wenn diese Entwicklung richtig gut gemacht
wird, dann kann sie Kaufabschlüsse und Umsätze messbar steigern.
Die Leadgenerierung über digitale Kanäle ist dabei niemals ein
Ersatz für Leads aus klassischen Quellen wie Messeauftritten und
Vertriebsmaßnahmen – sondern immer eine unverzichtbare
Ergänzung.

Bernhard Dominguez, Digital Consulting Director bei Factor,
erklärt in der ersten Episode von „Der Markenting-Stratege“, wie
man mit professioneller Zielgruppenentwicklung richtig „Kohle
machen“ kann, dass die Customer Journey dabei eine wichtige Rolle
spielt und warum das interne Know-how eines Unternehmens
unbedingt in die Strategieplanung miteinfließen sollte.

Darüber hinaus geht er im Gespräch mit Mario Eckmaier auf die
folgenden Fragen
ein:


Was kann ich tun, damit mein Pool an hochwertigen Leads
größer wird?

Für welche Anlassfälle ist Support in der Leadgenerierung
sinnvoll?

Welche Plattformen passen zu meinem Unternehmen?

Ist kurzfristiger Aktionismus in Krisenzeiten „erlaubt“?

Worin unterscheidet sich die Leadgenerierung von einer
Online-MarketingKampagne?

Warum rächen sich Sparmaßnahmen beim Inhalt später bei den
Verkaufszahlen?

Wo kann Marketing-Automatisierung auch für kleine Unternehmen
Erfolg zeitigen?

Welche Fehler sollte ich möglichst vermeiden?

Wo kommt der Build-Measure-Learn-Zyklus zur Anwendung?

Wann kann ein Knochenbruch als Argumentationshilfe für
strategische Entscheidungen dienen?




Vielen Dank fürs Zuhören!
 
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– Mario Eckmaier
Der Marketing-Stratege



Über Bernhard Dominguez
Bernhard Dominguez ist Digital-Stratege bei Factor und
Onliner aus Passion. Er entwickelt und implementiert seit über 20
Jahren Digitalmarketing-Strategien für nationale und
internationale Kund:innen. Seine langjährige Erfahrung und sein
tiefes Verständnis für die digitale Welt machen ihn zu einem
wertvollen Ansprechpartner für Unternehmen.

Bernhard Dominguez auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bernhard-dominguez/