Wie Ausschreibungen gelingen 2/2 – Praxisberichte von Heinz-Günther Hunold und Maren Gräfe

Als Family Officer hat Podcast-Host Christian Hammes schon dutzende
Ausschreibungen für Vermögensverwaltungsmandate begleitet. Dabei
trifft Hammes auch immer wieder auf Rechtsanwälte,
Steuerberaterinnen oder Unternehmerberater, die die Ausschreibung
für Vermögensinhaber zusätzlich begleiten. Mit Heinz-Günther Hunold
von der AHW Unternehmerkanzlei und Maren Gräfe von GKN
Klümpen-Neusel hat Hammes in der zweiten Sonderfolge zu
Ausschreibungen zwei Gäste, die eben solche Ausschreitungen schon
mehrfach begleitet haben – auch mit Hammes zusammen. Gemeinsam
fassen Hammes, Hunold und Gräfe zusammen, wie sich
Vermögensverwalter in einer Ausschreibung Vorteile erarbeiten
können und warum es auch nicht schlimm ist, eigene Schwächen klar
zu benennen. Sie erklären aber auch, weshalb selbst die beste
Performance nicht unbedingt Schwächen ausmerzen kann, die in
anderen Entscheidungsdimensionen sichtbar werden.