Was sind die Herausforderungen im Pharma-Vertrieb?

In dieser Folge erklärt Christof Nieswand worauf er Wert legt als
Vertriebsleiter von Dr. August Wolff – auf der einen Seite in der
Zusammenarbeit mit seinem Team und auf der anderen Seite mit den
Partnern. Er erläutert, warum das Vertriebsteam nur vermeintlich
aus Einzelkämpfern besteht und was die Mannschaft verbindet. Für
die Problemlöser des Bielefelder Pharma- und Kosmetikunternehmens
mit Marken wie Linola oder Vagisan ist das 30-köpfige Team des
Vertriebsleiters OTC hybrid unterwegs. Das heißt, die Kolleginnen
und Kollegen betreuen nicht nur Apotheken sondern auch Ärzte. Dazu
gehört viel Wissen, aber auch ein Gespür für Veränderungen, erklärt
Nieswand. Denn es gilt, auch neue Vertriebswege im Blick zu
behalten. Wir sprechen außerdem darüber, wie eng Marketing und
Vertrieb zusammenarbeiten, damit alle Kunden informiert sind, wenn
z.B. Werbekampagnen von Dr. Wolff laufen.