Kunden statt Klicks: David Odenthal über Konversions-Optimierung im B2B

Unser heutiger Gast David Odenthal ist ein Veteran im Bereich des
Online-Marketings und hat sich auf die Konversions-Optimierung
spezialisiert. Er leitet die Agentur konversion.digital und hat
eine klare Vorstellung von seinem idealen Kunden: Ein
B2B-Unternehmen, das strategisch denkt, ein kleines Team hat und
digitale Wertschöpfung erreichen möchte. Für David ist eine
Konversion alles, was sich wandeln lässt: von der Sichtbarkeit zum
Kauf, vom Klick zum Kauf oder vom Besuch zur Hinterlegung von
Kontaktdaten. Die "Conversion Rate" ist dabei ein Maß, wie viele
Besucher sich prozentual in Käufer verwandeln. Also beispielsweise
drei Prozent bei drei ausgefüllten Kontaktformularen, wenn 100
Besucher die Website aufgerufen haben. Es geht nicht nur um mehr
Leads oder Sales, sondern um die Optimierung der gesamten
Prozesskette für den Kunden. David betont die Bedeutung einer
gründlichen Analyse. Bevor Du mit der Optimierung beginnst,
solltest Du Davids Ratschläge beachten: - SEO überprüfen: Wie ist
der Stand der Suchmaschinenoptimierung? - Landingpages gestalten:
Sind sie effektiv und ansprechend? - Datenschutz berücksichtigen:
Die EU-Gesetzgebung sollte nicht ignoriert werden. - Hypothesen
formulieren: Welche Veränderungen könnten die Konversion
verbessern? Diese Punkte bilden die Grundlage für die weitere
Planung und Umsetzung. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das
Projektmanagement. David betont die Rolle eines Projektmanagers,
besonders in der Marketingabteilung. Seine Agentur sieht er als
Partner, der in allen Phasen des Projekts unterstützt wird. David
spricht auch die technischen Aspekte an. Für A/B-Tests empfiehlt er
mindestens 500 Nutzer pro Variante und einen Testzeitraum von zwei
Wochen. Bei geringem Traffic sind "Personas" besonders wichtig für
die Optimierung. David nutzt seine langjährige Erfahrung, um zu
betonen, dass Erkenntnisse aus größeren Projekten oft auf kleinere
übertragen werden können. Konversions-Optimierung ist für ihn ein
integraler Bestandteil der digitalen Strategie eines Unternehmens.
In diesem Interview erhältst Du wertvolle Einblicke in die
Konversions-Optimierung im B2B-Bereich. Wenn Du Deine digitale
Präsenz und Deine Conversion Rates verbessern möchtest, sind Davids
praktische Ratschläge ein guter Ausgangspunkt. Reinhören lohnt
sich! Wie hoch ist Deine Conversion Rate? Wie gut gelingt Dir,
Leads und Verkäufe über Deine Website zu erzielen? Wenn Du hier
noch Luft nach oben siehst, vereinbare einen kurzen Austausch mit
Deinem Podcast-Host Thomas Kilian via
https://www.thoxan.com/kontakt/ . Weitere Informationen zu David
Odenthal: Website: https://konversion.digital LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/david-odenthal-%F0%9F%9A%80-b6a88632/
Bildquelle: Jeanette Hacet