Statement: Niemand will deine Versicherungen!

Wenn du erfolgreich als Finanzberater oder Versicherungsmakler
unterwegs bist, dann bringst du in der Regel auch eine einschlägige
Produktkenntnis mit. Vielleicht verbringst du auch regelmäßig Zeit
in Produktschulungen oder Webinaren von Produktanbietern. Alls das
hat im richtigen Maß auch seine Berechtigung. ABER es liegt auch
eine riesige Gefahr darin: Nämlich dass du eine zu große
Faszination und LIEBE zu deinen Produkten und ihren technischen
Merkmalen aufbaust. Das passiert vielen Beratern und Vermittlern,
die sich durch ihre Kompetenz auszeichnen. Das Resultat:
Langwierige Beratungen, wenig Entscheidungsfreude und gelangweilte
Kunden. Das Problem: Deine Kunden teilen diese Faszination NICHT,
sondern wollen gerne verständlich und in IHREN Worte über die
VORTEILE von Konzepten und Lösungen aufgeklärt werden. Wie du also
aus der Falle der Produkt-Faszination herauskommst, mehr Umsatz und
mehr Zeit gewinnst, OHNE dabei Abstriche bei deiner Kompetenz
machen zu müssen, das erfährst du in dieser spannenden Folge.
Willst du als erfahrener Finanzberater oder Versicherungsmakler
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