Ziele, Provisionen, Fokus – was bieten welche Steuerungssysteme im Vertrieb?

Der Vertriebserfolg in Systemhäusern ist so wichtig wie selten
zuvor. Und damit auch die Arbeit und die Wirksamkeit der für den
Vertrieb verantwortlichen Führungskraft. Das kann der
Geschäftsführer selbst sein oder der Vertriebsleiter.


Heute blicke ich auf wichtige Aspekte der Steuerungsmöglichkeiten
in der Vertriebsführung: die Ziele und Vorgaben, das
Provisionssystem und den fachlichen Fokus der Vertriebler. Also
auf einige strukturelle Vorgaben, die wir für eine positive
Beeinflussung der Ergebnisse unserer Mitarbeiter einsetzen
können.


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