Gibt es ein spezielles Vertriebs-Gen oder was ist beim Einstellen eines neuen Vertrieblers zu beachten?

Die Wichtigkeit unseres Erfolgs im Vertrieb wächst permanent und
gute Mitarbeiter im Vertrieb sind extrem begehrt. Das wissen wir
alle. Doch wie erkenne ich jetzt einen hervorragenden Vertriebler
im Bewerbungsprozess, der danach mit hoher Wahrscheinlichkeit bei
mir erfolgreich sein wird? 


Häufig werde ich – so halbernst - gefragt, ob es ein
Vertriebs-Gen gibt, das man für den Erfolg braucht. 


Daher möchte ich Euch heute beschreiben, was meine persönliche
Erfahrung zu diesem Thema ist. Sie basiert auf dem operativen
Führen von über 200 Vertriebsmitarbeitern. Und dazu kommen
bestimmt weit über 1.000 Bewerbungsprozesse mit Kandidaten, die
ich gestartet bei der Unterlagensichtung durchgeführt habe.


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