Technisches Angebot mit kaufmännischen Zielen kombinieren

Ich besuche Hymmen Maschinen- und Anlagenbau in Bielefeld und
spreche mit dem geschäftsführenden Gesellschafter René Pankoke, der
das Familienunternehmen jetzt in vierter Generation leitet. Hymmen
ist Spezialist für Produktionstechnik für die Großserienproduktion
und Oberflächenveredelung von plattenförmigen Materialien und
Bahnware. Digitale Technologien gehören schon lange zu den
Kernkompetenzen im Betrieb, das Unternehmen erschließt sich aber
immer weitere Aspekte des Themas und baut das Geschäftsmodell damit
aus. Wir unterhalten uns über die Bedeutung des Servicegeschäftes
als „Diversifikation“ im Geschäftsmodell eines Maschinen- und
Anlagenbauers, und darüber wie sich dieser Bereich im Laufe der
Zeit verändert. Danach erklärt Renè Pankoke das Konzept der von
Hymmen entwickelten Plattform smart2i, mit der Kunden ihre
Produktionseffizienz und Produktqualität erhöhen können. Die
Entscheidung, eine solche Plattform zu bauen, hat natürlich auch
eine spannende Vorgeschichte und erforderte einige entschlossene
unternehmerische Schritte. Manche Fragen, wie z.B. nach der
Bepreisung und einem geeigneten Vermarktungsweg, mussten komplett
neu beantwortet werden. Das ist nicht immer einfach, eröffnet
perspektivisch jedoch immer weitere Möglichkeiten für die
Geschäftsentwickelung. Ich freue mich auf Feedback und Anregungen
von euch, schreibt gerne an podcast@smartsquare.de oder kontaktiert
mich auf LinkedIn!