Erfolgreiches Akquisegespräch im Personal Training - Wie machst Du deinen potentiellen Klienten zum Fan von Dir?

014: Kennst Du das auch? Du bekommst eine eMail oder einen Anruf,
der potentielle Klient lädt Dich zu einem Akquisegespräch ein, Du
fährst hin und bist ziemlich aufgeregt. Es umschleicht Dich das
Gefühl: Ich will mich "eigentlich" gar nicht verkaufen. Warum sagt
er nicht einfach JA? Was antworte ich, wenn er mich nach meinem
Honorar fragt? Wie antworte ich? Was sage ich, wenn er schockiert
reagiert und fragt: "Warum so teuer?" In der Regel haben wir
Personal Trainer das Verkaufen nicht gelernt. Selten liegt es uns.
Die wenigsten von uns sind begeistert, wenn sie ein Akquisegespräch
führen müssen. Warum ist das so? Was sagt das über mich aus? Wie
schaffe ich es, trotz meiner Aufregung, meinem Gegenüber von mir zu
überzeugen? Womöglich ihm ein Honorar zu verkaufen, welches doppelt
so hoch ist, wie das eines Mitbewerbers? Was gehört alles zur
Akquise? Wo führe ich solch ein Gespräch? Was ziehe ich an? Wie
trete ich auf? Diese und viele weitere Fragen möchte ich Dir mit
meiner heutigen Podcastfolge beantworten. Und natürlich hoffe ich,
Dir viele Anregungen für Dein nächstes erfolgreiches
Akquisegespräch geben zu können. Bitte scheue Dich nicht, mir
Anregungen und Fragen für von Dir gewünschte Themen per Mail
zukommen zu lassen. Du findest weitere Informationen rund um das
Thema Personal Training und mich in meinem Blog:
www.eginhard-kiess.de Die Show-Notes findest Du unter:
https://eginhard-kiess.de/folge14