Die Novellierung der Vertikal GVO & die Neuausrichtung des Konditionensystems mit Markus Nessler, Rechtsanwalt

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Markus Nessler –
Rechtsanwalt, Unternehmer und Keynote Speaker. Das Thema des Talks
ist die Novellierung der Vertikal GVO. Was erst einmal bürokratisch
klingt, ist ein wesentlicher Schlüssel, um Kanalkonflikte zu
vermeiden und Reimporte zu reduzieren. Was bedeutet das konkret? 1.
Online-Player nutzen derzeit ihren Kostenvorteil gegenüber dem
stationären Handel. Sie gehen mit aggressiven Preisen in den Markt
und setzen den „traditionellen“, den „Brick and Mortar“-Händler
unter Druck. Die Folge daraus ist eine Preisspirale, die sich nach
unten dreht und kaum zu stoppen ist. 2. „Hausgemachte“
internationale Preisunterschiede führen zu Reimporten. Die
günstigen Produkte aus Land B landen wieder im Ursprungsland A und
bewirken dort eine Preiserosion. Eines sei schon einmal verraten:
Mit der Anwendung der Gesetzesnovelle ist es allein nicht getan.
Vielmehr geht es um das Zusammenspiel zwischen robusten
Vertriebsverträgen und leistungsorientierten Rabatt- und
Konditionensystemen.