Direct-to-Consumer Vertrieb mit Till Schmiedeknecht, Salamander Industrie-Produkte

Hallo und willkommen beim „Top Line-Talk - Alles was das
Management“ bewegt. In der heutigen Folge zu Gast bei Gregor
Buchwald: Till Schmiedeknecht, geschäftsführender Gesellschafter
von Salamander Industrie-Produkte. Wir sprechen darüber, warum
Salamander (fast) nichts mehr mit Schuhen zu tun hat, der Lurchi
aber immer noch wichtig ist und wie Salamander trotz eines
fragmentierten und komplexen Fenstermarkts es schafft, den
Endkunden nie aus den Augen zu lassen. Zentrales Thema dieser
Folge: Direct-to-Consumer Vertrieb (kurz: D2C). Im
Business-to-Business-Bereich und im Business-to-Consumer ergreifen
Hersteller immer häufiger die Initiative, ihre Produkte direkt den
Endkunden anzubieten. Die Entwicklung dieses
Direct-to-Consumer-Vertriebs wurde durch das durch digitale und
soziale Medien geprägte Konsumentenverhalten gefördert und seit der
Corona-Pandemie sogar noch beschleunigt. Wegen staatlich
angeordneter Geschäftsschließungen im Lockdown und den Wegfall von
stationären Vertriebswegen, waren Hersteller gezwungen ihre
bisherigen Distributionsstrategien schnellstmöglich zu überdenken
und neue Vertriebswege mit direktem Kundenkontakt aufzubauen.