169: Einwand? So beeinflusst Deine Stimme jeden Konflikt

Stimme, Körpersprache und Raumverhalten hängen viel enger
zusammen, als Du das vielleicht wahrnimmst.


Im Podcast sprechen wir heute darüber, wie Du durch Veränderung
Deiner Raumposition subtil und machtvoll den Gesprächsverlauf
beeinflussen kannst.


Du lernst zu unterscheiden zwischen der


Konfrontativen Position (wenn Du Deinen Gesprächspartnern
gegenüber stehst oder sitzt:


sie löst deutlich erlebbaren Handlungsdruck aus

das verführt im Gespräch zu Positionskämpfen,
Rechthabenwollen und unnötigen Diskussionen

im Kundengespräch entsteht oft das Gefühl, man müsse sein
Thema erklären



und der Alternative, dem Schulterschluss:


Eine kleine Drehung zur Seite, und schon ist der Druck
gewichen.

Die Spannung weicht aus der Stimme, die akustische
Beziehungsebene (der Eigenton) ist wieder hergestellt.



Im Smalltalk ist das gut zu beobachten, Du nutzt diesen
Mechanismus wahrscheinlich sehr oft instinktiv.


Im Businessgespräch empfehle ich, diese kleine Drehung in den
Schulterschluss nach der Begrüßung bewusst einzusetzen. Du
inszenierst dadurch das „Lösungsdreieck“. Vielleicht hast Du eine
Unterlage, die Du als Bezugspunkt nutzen kannst,
andernfalls verankerst Du das Thema mit Deiner sprechenden
Hand einfach bewusst im Raum.


Aus der räumlichen Psychologie wissen wir, dass wir mit dem Blick
das Gesprächsthema entweder am Gegenüber festmachen - oder im
Schulterschluss der Bewegung der Hand nach außen folgen. Könntest
Du die Szene von oben betrachten, wäre nun ein Dreieck
entstanden: Du – Dein Gesprächspartner – das Thema.


Mehr Infos über die Voice sells!-Akademie findest Du auf
https://akademie.arno-fischbacher.com/ 


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .


Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode
Andreas Giermaier von https://lernenderzukunft.com/


Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem
persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!


Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com


Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern:
https://arno-fischbacher.com/sprechen-wir-miteinander 


𝗠𝗲𝗵𝗿 𝗜𝗻𝗳𝗼𝘀 𝘂𝗻𝗱 𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀:



Gratis Videokurs anschauen


Voice-sells!-Akademie um 1 € vierzehn Tage testen


Vernetze Dich mit mir auf LinkedIn 


Stimmtipps auf YouTube holen 



. . . . . . . . . . . . . .


Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode
Andreas K. Giermaier von
https://lernenderzukunft.com/


Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem
persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!


Hast Du Fragen? Schreib an
podcast@arno-fischbacher.com


Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern:
https://arno-fischbacher.com/espresso


𝗠𝗲𝗵𝗿 𝗜𝗻𝗳𝗼𝘀 𝘂𝗻𝗱 𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀:



Vernetze Dich mit mir auf LinkedIn 


Gratis Videokurs anschauen

E-Books mit Praxistipps downloaden