147: Druckbetankung? 5 Praxistipps gegen überforderndes Auftreten

Vielleicht erlebst Du auch ab und zu Momente, in denen Du das
Gefühl hast, jemand will Dir mit Gewalt die eigene Meinung
einimpfen?


Wenn mit maximaler Überzeugungskraft argumentiert wird. Wenn die
Begeisterung über die eigene Meinung schier grenzenlos ist.


Wenn Du allein schon durch die Wucht des Anspruchs auf Wahrheit,
die Dir entgegenbläst, innerlich auf Abwehr gehst?


Wenn die Stimme, die Dir entgegenschallt, laut und pushy klingt -
ein wenig zu insistierend? Wenn Dich jemand mit aller Macht auf
seine Seite bringen will?


Schon richtig, machtvoll adressierte Aussagen bewegen uns, lassen
unseren Puls steigen, stecken emotional an.


Oft jedoch entsteht nichts mehr als ein kurzes, helles
Strohfeuer, das rasch in sich zusammenfällt und verlöscht.


In der Episode unterscheiden wir zwei Zugänge, wenn es um das
Anliegen geht, jemand zu überzeugen:


Direktiv und normativ: Hier wird Autorität eingesetzt, oft auch
institutionelle Macht. Hier fehlt die Augenhöhe in der
Kommunikation. Die Stimme klingt meist etwas erhöht und
druckvoll, von der Sprechweise her ist der Appell (Denk doch …!
Sei doch …! Mach doch …!) deutlich hörbar. Körpersprachlich (oder
besser, aus dem Blickwinkel der räumlichen Psychologie) erfolgt
die Ansprache frontal.


Partizipativ und deskriptiv: Hier lädst Du jemanden ein, eine
neue, andere Sichtweise zu prüfen. Die Stimme klingt einladend,
weicher, näher am Eigenton. Der Wunsch, aus einer stabilen
Beziehung heraus über unterschiedliche Sichtweisen zu reden, ist
hörbar. Räumlich erfolgt die Einladung zum Bedenken eines neuen
Aspektes am Wirkungsvollsten aus dem Schulterschluss heraus.


Buchtipp:


Elisabeth Wehling: Politisches Framing: Wie eine Nation sich
ihr Denken einredet - und daraus Politik macht


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Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode
Andreas Giermaier von https://lernenderzukunft.com/


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