054: Ethik des Sprechens – Übernimmst Du Verantwortung, wenn Du sprichst?

Wenn es im B2B-Vertrieb schon mal zehn Jahre dauern kann, bis der
nächste große Verkaufsabschluss auf der Agenda steht – wie
gelingt es, über diese lange Zeit eine gute Beziehung zum Kunden
zu halten?


Was im Auftreten wird in dieser langen Zeitspanne immer wieder
eine Brücke zum Kunden spannen? Welche hörbaren
Persönlichkeitsmerkmale werden den Kunden motivieren, seine
Lebenszeit in Gespräche zu investieren, in denen nichts
verhandelt oder verkauft wird?


In der heutigen Podcast-Episode erfährst Du:


Was genau Empathie und Selbstempathiefähigkeit zu ko-Kriterien im
Verkauf von Investitionsgütern machen


Auf welche 5 Machtfaktoren des „inneren Mitvollzugs“ Du beim
Sprechen besonders achten solltest


Was Du von Giacomo Rizzolatti und seinem verkabelten Äffchen für
Deine Geschäftskommunikation lernen kannst


Viel Spaß beim Hören!


Als Co-Moderator an der Seite von Arno Fischbacher hörst Du auch
in dieser Episode Andreas K. Giermaier. Mehr über Ihn
erfährst Du auf seiner Website www.lernenderzukunft.com


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Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode
Andreas K. Giermaier von
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